深圳星海名城房地产案例分析.pptVIP

星海名城历程分析 * 城中央 星海名城各期一览 * 五期、六期的户型分析 五期(2004) 主要以小户型为主 由四栋32层塔楼半围合构成 主要由三房二厅二卫为主（101㎡-112㎡）二房二厅一卫（75 ㎡ -75 ㎡ ） 六期(2007) 中大户型为主，户均面积约125平方米 由3栋双连塔式住宅和3栋独立住宅 相对于大户型，容积率较高，车位不足 * 六期目标住户 南山区典型项目高端成交客户综合特点 年龄层在35-45岁之间：以自住为目的的项目成交客户年龄越高 二次或者多次置业客户在客户群体中所比例较大 本科以上学历，整体文化素质高 职业以高级公务员，企业中高层管理人员为主，以及部分行政官员，私营企业和本地居民。 他们是各行业的精英，其行业以科技，贸易，政府及事业单位职员为主，其职业与高新技术，新潮文化行业有关。 * 五期目标住户 主要的住户群为25-35岁之间的人。 目标客户（结合中原南山小户型成交客户分析） 南山精英白领 （科技园IT、物流园精英、商贸旅游精英、学校年轻教师，个体年轻老板） 投资客户 （南山本土/公务员，看中项目的升值潜力和项目的品牌支持） 香港客户 （深港商务人士、物流精英、个体老板、货柜司机） 福田、宝安部分白领 （崇尚南山的环境和社区的品质） 其他：老业主/南山外籍人士/SOHO一族/艺术工作者 * 星海名城优劣势分析 优势 位于交通，经济的枢轴位置