腾讯突然染指B2B 要与阿里全线对垒？.pdfVIP

腾讯突然染指 B2B 要与阿里全线对 垒？ 最近，业内流传消息称，腾讯将斥重金收购B2B 平台马可波罗网，该网站 并不被公众熟知，但在采购领域比较有名，截止去年，该网站是国内b2b 第 二，仅次于阿里巴巴，据说，今年可能做到第一，如果这条收购消息是其他时 间发布的，也没什么好谈的，但在这个关键点(阿里巴巴将在9 月19 日上市)， 腾讯收购一个仅次于阿里巴巴的网站，狙击意味太浓厚了。 而且，还有一个重磅消息，说是腾讯会给马可波罗网一个微信入口。 马可波罗是一个什么样的公司呢，居然要腾讯给出如此优厚的条件?B2B 对 于腾讯又能有什么价值呢?调戏电商在这里给大家略微分析一下。 马可波罗是谁? 这个公司比较低调，业界传闻并不多，知情人士透露，创立于2007 年的马 可波罗网是一个B2B 采购搜索引擎，商业模式跟阿里巴巴很相似，订单通和金 融服务是其主要收入，其在2009 年便实现盈利。 其CEO 苏继挺在2013 年底的一次专访中，提到了目前的近况： “如今，马可波罗网已经建立起了一个庞大的数据库，SKU 达到了4 个多 亿，中小企业注册会员超过1000 万，流量是行业的前三，而在过去的几个月里 面，我们的用户体验、搜索体验、注册会员都已经开始超越阿里巴巴、慧聪等 竞争对手了，您可以随意的到马可波罗、阿里巴巴、慧聪去搜索采购各种商品 试试，我们在商品的品类、数量以及质量上已超越他们了。”(来源techweb) 而易观国际去年9 月发布的《2013 中国电子商务B2B 市场年度综合报告》 显示，中国电子商务B2B 市场SKU，阿里巴巴、马可波罗、慧聪网分别以24%、 22%、4.4%暂居市场前三位。易观国际预计，2014 年马可波罗网可能成为行业 最大的B2B 数据库。 投资背景方面，2011 年，英特尔和lg 电子联合注资，其中英特尔是一千 万美元，但总额不详，这次腾讯的投资额度深喉也没有透露给调戏电商。该网 站本打算2014 年上市，但现在应该计划有变。 还有一个八卦，其董事长苏继挺和阿里巴巴CEO 陆兆喜、京东集团董事长 刘强东是中欧的同学。 B2B 在电商领域是长期潜伏的行业，知名公司并不多，但是，大多在闷声 发财，该网站便是其中之一，腾讯投资这家公司，也是认可其业绩增长。 但显然，腾讯的投资不仅仅为了这些，凭借移动互联网的东风，B2B 也正 在焕发第二春。 这两年崛起的一个B2B 企业便是科通芯城，从成立到上市也不过四年时 间，年营业额已经接近100 亿元，现在港股市值已达到80 亿。 他们成功的一个重要因素便是通过微信来帮助工程师完成采购，现在，网 络上还在流传着一篇文章，“如何通过微信做到100 亿”，感兴趣的可以找来 看看。 这就是我为什么一开始说给马可波罗网一个微信入口是个重磅消息的原 因。 通过手机端来完成整个采购的流程，将极大的提高效率，而B2B 的市场何 止几万亿，十几万亿都不在话下，所以，未来B2B 不是没落，而是一片蓝海。 但B2B 的崛起不可能靠简单的交易平台模式通过信息勾兑来实现，需要有 更深的商业模式改造，如今，跟腾讯的合作能给马可波罗网带来什么改变呢。 其实想像力非常巨大，腾讯的两大武器，QQ 和微信都可以被充分挖掘。如 果商情信息可以直达QQ 聊天窗口，仅这一条，采购搜索引擎的威力便会有爆发 性增长，而马可波罗网的首页显示已经在开展这项业务了。 在微信端的入口，更是可以为1000 万会员企业建立移动店铺，这极大的丰 富了微信的商业生态，也让马可波罗网实现了移动转型。 这是个可怕的想像空间，尽管B2B 的采购不一定在移动端完成闭环，却可 以成为采购的枢纽。 腾讯的战略闭环 从此以后，腾讯再也不是一个针对C 端消费者的公司了，而调戏电商接触 了了解此次并购的人士，腾讯进入B2B 领域，目的可以归纳为三个： 第一，完成战略闭环： 腾讯最近动作频繁，前段时间和万达、百度联合发布战略，建立“腾百 万”联盟再次发力O2O，去年收购的大众点评看来还不足以满足腾讯的O2O 战 略;今年年初，腾讯又战略投资京东，现在把B2B 行业的数据库老大马可波罗收 入囊中，至此，腾讯完成了包括B2C，C2C，O2O，移动电商，B2B 等大电商的战 略闭环。 这也标志着腾讯对企业的影响从