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草本堂网络营销策划方案 1.网店简介 2.行业分析 3.目标群体分析 4.商品策略-五步法 5.价格策略 6.渠道策略 7.促销策略 草本堂简介 草本堂是一家专业经营纯天然草本护肤化妆品的网店，主要经营品牌有百雀羚、千纤草、漳州皇后等知名品牌。 行业分析 近几年我国日用化妆品市场保持了较快增长 ，其中护肤品类增长和消费渗透率提升最为迅速。2012年，我国护肤、化妆品类零售规模达2000亿元，已跻身全球第二大化妆品市场，预计到2017年市场规模将突破4000亿元。 现阶段 化妆品牌集中度处于较低水平，以护肤品市场为例，前10大企业合计份额不超过50%，前三位仅占20%左右。化妆品的品牌区隔和多样性在于由研发实力和投入积累的功效差异及品牌客户群定位决定的档次和价格差异 。 然而 相比3C/家电和服饰品类，化妆品受个人的心理情感因素和品牌营销、口碑影响更大，品牌转换行为的简易、频繁也使得化妆品在品牌打造和营销投入上最为集中。 变化趋势 近年来百货、超市的渠道份额呈缓慢下降趋势，电商是增速最快的渠道，化妆品专营店伴随着城市化和三四线市场消费需求释放及国有品牌的崛起快速发展，且呈连锁化经营趋势。 展望未来，我国日用化妆品市场将继续保持较快增长速度。 主要日化品类年复合增长率 各品牌市场占有率 我们应强调传统中药草本、自然、太极的等概念，不断 提升科研实力和品牌运作能力，加强网络宣传力度，独傲于各网店。 目标群体分析 根据本网店销售的产品，可将客户群体主要锁定在事业上取得成就的女士 原因 该群体在事业上取得成功，拥有一定的资金力，注重生活品质，要面子，思想开明，消费能力强，所以在化妆品方面她们会不惜重金购买。 商品策略 主要竞争对手：上海家化 该公司是一家综合性化妆企业，是国内化妆品行业首家上市企业，是国内日化行业中少有的能与跨国公司开展全方位竞争的本土企业，拥有国际水准的研发和品牌管理能力。佰草集”、“六神”、“美加净”、“高夫”等诸多中国著名品牌，在众多细分市场上建立了领导地位 本公司主要针对20~45岁的成功女士，面向中高端市场，将在唯品会进行在线销售 超值产品1 百雀羚 草本无暇 功效: 去黑眼圈 去眼袋 去浮肿 去干纹 规格类型: 正常规格 原料成分: 其他/other 化妆品净含量: 30g/mL 品牌: PECHOIN/百雀羚 眼部护理单品: 草本无暇透白紧致眼霜 适合肤质: 任何肤质 超值产品2 产品名称：千纤草 丝瓜茎汁液 化妆品品类: 爽肤水 是否为特殊用途化妆品: 否 规格类型: 正常规格 化妆品净含量: 500g/mL 功效: 提亮肤色 抗氧化 美白 补水 保湿 抗敏感 控油 收缩毛孔 提拉紧致 滋润 抗菌消炎 适合肤质: 任何肤质 品牌: 千纤草化妆水/爽肤水 单品: 丝瓜茎汁液产地: 保质期: 3年 产地：中国扬州千纤化妆品有限公司 超值产品3 [品名]：皇后牌片仔癀珍珠霜 [含量]：净含量25克 本品选用明朝宫廷配方，由漳州秘制，驰名中外的漳州特产片仔癀 及闽南上等珍珠配合其它优质原料，采用最新科学方法精制而成, 是一种理想的高级护肤、美颜化妆品。独有的滋养，护肤活性成分， 促进皮肤新陈代谢，增强皮肤细胞弹性，滋养、保湿、柔润皮肤, 对面部青春痘、皮肤瑕疵、皲裂尤为适合，并能减少高温、低温、 风砂等恶劣环境对皮肤的伤害，令肌肤白皙红润，娇嫩可人。 价格策略 拍卖策略 渠道策略 网上拍卖 网上拍卖由消费者通过唯品会轮流公开竟价，在规定时间内价高者赢得 时间:春节期间和店庆日 渠