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华泰江苏分公司 主管轮训 2、无论你的经验或绩效如何，一定能再采取一些措施使你的工作更有效率及更令人满意。  “持续寻求更好的工作方法”是成为一个专业人才的重要特点。 华泰江苏分公司 主管轮训 ☆ 缔造不同： 市场上的挑战能否有效应对，机会能否成功的运用，主要的关键在于主管业务管理的品质。 华泰江苏分公司 主管轮训 ☆ 理念： 我们的理念是创造一个正向的环境，以促进企业各层面强化专业成长，思想统一，目标达成。 华泰江苏分公司 主管轮训 ☆ 综合管理能力： 1、主管须有领导能力 ＊ 成长 — 审慎设定你个人、单位与业务部门的月度、年度收入目标，并取得上司的认可。 华泰江苏分公司 主管轮训 ＊人员培育 — 公司想要看到每周举绩人数和达成奖励资格者的迅速增加。 ＊有利润的营运 — 年度计划包含了实际去估算单位和个人的收入和费用。 华泰江苏分公司 主管轮训 2、主管须有管理秩序 管理秩序包括计划、执行及检查。 计划是一项自我实现的预言，包括达成预期结果前所有必要的步骤。计划建立特定的目标、标准和期望。 执行是行动的重要步骤。经过执行，才能检查组织运作与改善绩效。 华泰江苏分公司 主管轮训 3、主管须有风格 你能以个人风格、原则、秩序及理念来实施领导。而最佳领导方法是集合以上大全。 当你用个人风格领导时，你所强调的是动力、领导气质和说服与激发的能力。 华泰江苏分公司 主管轮训 以原则为领导基础的主管，将引导其下属恪守职业伦理，从事企业行为。 程序，作为个人风格难兼备的特质，可以使业务员有章可循，更能倍增你的影响力。 理念能帮助你的业务员清楚地了解他们在做什么。理念为程序的了解与遵循注入意义。程序的建立需要知识，理念的传递涉及情感。 华泰江苏分公司 主管轮训  4、主管须掌握时间运用 排定工作的优先顺序，建立并保持冲力，并为工作订出期限。 5、主管必须增员 增员包括选择、评估和吸引。 华泰江苏分公司 主管轮训 6、主管须负责教育 业务人员的教育着重与规划、开拓新客户及商品知识。 7、主管须负责训练 训练的重点是市场的开发、推销活动及成效。训练是增强能力、建立信息的最好方法。 华泰江苏分公司 主管轮训 8、主管负责提升业绩及生产力 9、主管培养士气 10、主管主持会议 11、主管负责领导 华泰江苏分公司 主管轮训 ☆ 最重要的经营要素： 销售管理最宝贵的诀窍在于“主管成功的程度取决于他辨认影响预期结果因素的能力。 1、绩效成长 — 是重点中的重点，是你事有绩的关键，必须每日审查。 2、增员 — 是主要功能，必须随时注意此需求。 3、个别掌控 — 保持所有业务员在你掌握之中是一基本要求和持续的责任。 华泰江苏分公司 主管轮训 4、拓展扩张组织— 是你未来发展的关键。 5、评估 — 让业务员知道你每天注意他们的业绩表现。评估会改进业务员的业绩。 千万切记 — 你对工作中的重要内容越清楚，你在工作上就越有机会表现得更好。 华泰江苏分公司 主管轮训  ☆ 成功主管的共同特点：  共同点 产生技巧 1、专业形象吸引人才 2、塑造他人的意愿 华泰江苏分公司 主管轮训 共同点 产生技巧3、自我组织能力  培养优秀人员4、交往行为5、使命  领导团队6、来往 华泰江苏分公司 主管轮训 ☆ 重视“重点事件”的管理： “重点事件”是对某些活动赋予强烈的关注。 “重点事件”管理通常具备三大特征： ＊事前充分准备 ＊正式强调和说明 ＊追踪处理 华泰江苏分公司 主管轮训 ☆ 正确态度： ⑴ 对自己 ⑵ 对人寿保险 ⑶ 对人寿保险事业 ⑷ 对销售的心态 ⑸ 对你的公司 ⑹ 对上司 华泰江苏分公司 主管轮训 ☆ 团队建设： （一）高绩效团队的特征 ＊成员间相互关心和尊重 ＊明确的工作权利方向和目标 ＊顺