基于大数据视角的营销组合理论变革与创新.pdfVIP

市场营销 Marketing 基于大数据支持的企业营销模型分析之后， 对于产品成本的测算、目标群体的锁定及 其能够接受的价位信息，将对企业实施具 体的定价策略选择产生较大影响。特别是 基于大数据视角的 高科技产品，如电子产品的定价，在引入 大数据分析之后，合理定价对于企业能否 迅速打开市场极为重要。 营销组合理论变革与创新 （三）企业的营销渠道外延与内涵都 在不断拓展 传统的营销渠道强调构建的是金字塔 ■ 张俊杰 杨 利 （重庆大学城市科技学院 重庆 402167） 型的渠道伙伴关系，体现的是一种层层代 ▲ 基金项目：本文是 2013 年重庆市教育科学规划课题“独立学院 理式的营销理念与营销方式，企业的营销 成本逐步上升，营销效果却不甚理想。在 应用信息技术开展启发式教学的实践研究”（课题编号：2013-JS- 大数据时代，企业通过网络化、数据化的 046）成果之一 建模与分析，用互联网的思维搜寻、筛选 ◆ 中图分类号：C931 文献标识码：A 更合适的渠道伙伴。从外延上看，企业可 以借助大数据挖掘技术，做好营销系统渠 司广泛应用大数据技术于企业营销管理之 道规划，强化渠道的精细化管理，发掘渠 内容摘要 ：运用大数据技术对数据进 行整合，将数据转化为企业营销管理 中，通过数据搜集、分析客户的网络行为 道客户群的优势，不断整合垂直产业链潜 中的基础性、战略性资源，制定实施 与购物记录，从中挖掘出各种商业信息，制 质大和能力强的公司，销售渠道逐渐由金 基于数据驱动的营销组合战略，已经 定具有针对性的营销策略，有效辅助企业 字塔型向扁平化的结构转变。从内涵上看， 成为企业管理界研究的热点，并对传 管理者开展市场营销的各项基本活动。 通过整合企业内部和合作伙伴的营销渠道， 统的市场营销理论特别是营销组合理 及时发现渠道中存在的问题，优化渠道的 论产生深远的影响。本文基于大数据 大数据背景下市场营销组合 逐层代理结构，可以逐步建立起自我为主 视角探析传统的营销组合理论的变革 理论的变革 思路与实现形式，研究企业在大数据