昆明得实公司销售培训.pptVIP

得实DS系列针式打印机产品介绍（渠道机型） 让我们一起来了解得实——得实简介 得实集团成立于1988年，是一家中国人自己创建品牌的民族企业，是国内最大的打印机研发、生产和销售的基地，目前在全中国各地设有108家全资营销分公司和300余家直属服务维修网点。在国内，得实集团以 “得实承诺”作为服务品牌，执行“一呼百应”的服务政策，向广大行业用户提供高标准、高素质、高满意度的、全国统一的售前、售后服务。经过22年的行业销售经验累积，得实集团厚积薄发，2009年，得实集团一举成功收购海外著名打印机生产商泰利公司（Tally)，一跃成为国内首家走向国际性销售针式打印机的民族企业，与海外品牌打印机同台竞技，为民族企业和民族品牌争光。 同时，得实集团还是一个有社会责任感强烈的企业，在2008年汶川发生大地震后，自集团到各分公司分别捐款、捐物超过百万元人民币，在集团领导的倡导下，援建具备特强抗震能力的“希望小学”工程。作为炎黄子孙，作为中国同胞，得实发展不忘对社会感恩，为中国民族崛起尽一份绵力。 让我们一起来了解昆明得实——昆明得实简介 昆明得实电子产品销售有限责任公司（以下简称昆明得实）是集团下属的一家省级分公司。昆明得实成立于1995年6月，位于云南省昆明市，昆明得实现有员工52人，年销售数量在20000台以上。在大理、玉溪、思茅、曲靖、文山等地州拥有分支机构。昆明得实以多元化的产品系列、稳定的产品质量、及时高效的服务，赢得了广大行业客户的信赖。经过多年的不懈努力，业务范围已覆盖云南省多家银行、车站、酒店、衡器生产企业、税务师事务所、税务、工商、公安、医院、防伪税控、教育、社保、政府及公用事业单位、各类型企业等等。 得实打印机云南全省使用单位合作伙伴 针式打印机基础知识（性价比）培训 成功推广得实打印机不难，关键在于了解客户的打印需求，正确引导客户购买，下面我们来了解如何比较针机的性价比: 一.打印机的类型:平推打印机和滚筒打印机的区别，平推机器一般比滚筒机器打印精确，送纸方式也不同,因此价格一般比滚筒高； 二.打印的宽度:A4（80列）/A3纵打（106列）/A3横打（136列），打印列数越宽，价格越高； 三.打印的速度:一般情况下比较打印速度要在同一标准下比较,一般为6.7CPI、10CPI、12CPI，我们一般以6.7CPI为标准,意思是在每英寸容纳6.7个字符的打印标准下,打印速度是多少个字符/秒作衡量。不能以用6.7CPI与10或12CPI打印出的字符数作比较,越快的价格越高; 四.打印的厚度:是指打印机对打印介质最大的过厚能力,过厚能力越高,价格越高; 针式打印机基础知识（性价比）培训 五.打印的拷贝能力:不同打印机的拷贝能力跟打印机打印出针力度有关,穿透能力越强,拷贝能力越高,打印的层数就越多，价格就越高，速度与要求的拷贝能力成反比。一般情况下，目前市面上有1+3、1+4、1+5、1+6、1+7等。 六.寿命：打印头的寿命、色带耗材寿命、整机寿命（通电无故障时间MTBF）:各种打印机的打印头寿命是不一样的,目前市面上有2亿、3亿、4亿次/针，数字越大，打印头寿命越长；色带寿命是一般长度越长,打印字符数越多,寿命越长；通电无故障时间是指整机的寿命，时间越长，寿命越长，价格越高； 七. 接口、缓冲及特殊的功能：接口越多，兼容性越强；缓冲越高，处理数据能力越强；特殊功能如证本打印、黑标定位、小卡片打印、断针补偿、针轮换功能等。 八. :厂家承诺保修年限 以上八点既是了解打印需求的基本要素，也是性价比衡量的要素， 因此在与客户谈性价比和质量的时候可以在这些方面进行 目前针式打印机基础知识市场概况 得实要在电脑城里玩直销的做法是针对目前的网络发票市场 从市场角度分析：我们的渠道与其他打印机产品的相同与区别在于： 相同点：都有通用的渠道产品，这些产品安装调试简单，无须做个性化行业版本支持；都只提供三年的厂家保修； 不同点：各自的优势／劣势 １．以ＥＰＳＯＮ为代表的，有强有力的广告投入作为品牌拉力，销售不费力，但代理商利润薄； ２．以映美等品牌为代表的，价格便宜，但前期的产品故障率和保障能力差 ３．得实有强有力的行业口碑和应用实例，但渠道知名度低，被代理商认为合作性差 ４．最相近的竞争对手：富士通，有区域知名度，有不少行业知名度，近年也在大力发展渠道销售，价格也相当有竞争力 针式打印机基础知识市场概况 得实渠道体系的合作优势 一、厂家资源直接支持，价格具有竞争力而且不透明，渠道