陈年：从网络上诞生的品牌.pdfVIP

演讲人： 凡客诚品CEO 陈年 网 址： 嘉宾介绍：凡客诚品CEO，2000 年参与创建卓越网，并担任执行副总裁。07 年10 月，创建 VANCL，得到多家风投大额战略投资。三年增长率接近300 倍,成为发展最快的B2C 企业之一。 2010 年6 月，凡客旗下的Vjia 正式上线，标志着凡客启动渠道战略。 从网络上诞生的品牌 主持人：2010 派代电子商务年会下午的议程继续开始。第一个话题是关于品牌，品牌 通常和形象、文化联系在一起。换句话说，做品牌是文化人去做。接下来有请到的是一位文 化人，从无到有的创造了互联网年增长率超过300 倍的品牌。他就是中国电子商务界知名人 士，也是资深元老，也是参与过卓越创建的副总裁之一，有请陈年先生发表演讲。 陈年：很高兴参加今天的大会，祝贺派代，也祝贺郉孔育，这个会议能有这个效果，郉 孔育应该很高兴、很自豪。两周前，凡客诚品重新做了凡客诚品的描述，现在还没有对外发 布。凡客诚品是互联网快时尚品牌，根植互联网，全球时尚潮流，国际一线品质，低端价位， 品类涉及帆布鞋、休闲鞋、配饰、T 恤、牛仔、内衣、羽绒服等种类表现优异。我们认为， 只有用户体验造就的品牌认同才是最好的品牌实践。凡客诚品的使命就是平价快时尚、使人 们时尚。 第二，汇报一下凡客诚品的最新数据。2009 年和2008 年底，凡客诚品年增长是180%， 但是我们现在看到，在过去的8 个月，2010 年和2009 年凡客诚品的年增长已经接近300% 。 第三，我昨天特别注意了这次会议的整个流程。这个会议主要集中在B2C 平台的讨论， 这是一个很有意思的话题。早在几个月前，在南京的一个中国企业家举办的年会上，我曾经 提出，B2C 平台今年有一场恶战要打，现在已经表现出来了，这场恶战主要集中在3C 领域 的价格血拼，这一拼将决定谁成为中国的亚马逊。当然可以肯定，胜出者不是亚马逊中国。 我希望最终胜出的是京东商城，但是我知道李国庆不高兴，新蛋不服气，郭台铭也动手了。 作为凡客诚品，我们静观其变。 谢谢大家！ 老榕今天是在病床上给您提了两个问题。 老榕提问：29 块钱的T 恤，卖一件亏5 块，为什么还有低于成本价的定价？第二，韩 寒代言的T 恤，成本到底是多少？ 陈年：凡客诚品的优势是所有的产品都是凡客诚品品牌，定价权在我们手里，我们想定 多少钱，就定多少钱，老榕管不着。 主持人：老榕并不想管，老榕只是想问。 陈年：祝他早日康复！ 主持人：第二个问题，韩寒代言的 T 恤定价多少，他也管不着；成本多少，跟他也没 关系。祝他早日康复！ 陈年：但是我想说，韩寒是80 后的代表，他是无价之宝。谢谢！ 提问：据消息了解凡客诚品到现在还没有赚钱，请问你们以后怎么赚钱？ 陈年：按说这也是我们自己的事，但是我愿意坦诚的告诉大家，凡客诚品2008 年最后 一个季度赚钱了，去年3、4 、5 月又挣钱了。每一次挣钱我都不高兴，因为我知道互联网公 司的价值在于它的规模。然而，当我们今天看到有那么多人穿凡客诚品的 T 恤和帆布鞋， 我觉得我们理应跑得更快。再说一次，我不是要着急挣钱，否则不会拿那么多融资，因为每 一次融资都要稀释我的股份。谢谢！ 新浪微博达人提问：陈总对李总早上说你的“陈五折”有什么想法？ 陈年：按说我调侃李国庆近十年了，应该让他有一个报仇的机会。所以，他今天终于忍 不住，趁我在睡觉的时候说了这样的话，如果我在现场的话，他肯定就不说了。我觉得国庆 的怀疑是因为中国B2C 的确走过了非常艰难的路程，而李国庆是一个非常好的见证者。中 国B2C 在2007 年之前走的都是非常艰难困苦的路。我在卓越，2003 年、2004 年的确是迫 于无奈，股东也好，整个公司的经营、增长也好，感觉到捉襟见肘，所以才会卖给亚马逊。 国庆过惯苦日子了，他不相信好日子，这是国庆怀疑一切的原因。我在这里祝贺当当今年能 够真的盈利，而且能够真的上市。谢谢大家！ 提问：V+和凡客诚品是并行发展的状态，重心在哪里？有哪些发展前景？第二，对最 近几天的投入和规划的状况？谢谢。 陈年：V+发布到十天后才四个月，按说对V+这样一个刚刚成立这么短的公司，我对它 进行评论其实是不负责任的。V+ 刚刚发布的时候，当时全国都在下大雪，大家都开始置疑， 我们也处于痛苦中。首先，下大雪货发不出去，发展很困难。两年后站在这里再回顾的时候， 觉得一切都平常。所以，今