三阳摩托之机车市场分析推广.pptVIP

* 三阳摩托之125CC机车推广 目录 市场环境分析 2. 存在问题剖析 3. 推广方案 4. 相关策略 市场环境分析 中国汽车协会的统计数据显示，截至到2001年11月底，全国摩托车的市场规模：我国摩托车行业的年末市场规模保持在1000万辆以上。重型摩托车的市场占有率不断提高，增进的速度很快， 市场潜力巨大，预计125CC机车的销售总量可达7万－8万辆。 目前市场上已经有5种牌子的125CC摩托车，所以三阳的新产品要设法争取后来居上。三阳的机车具有四冲程的优点，而市场中只有两家能生产四冲程摩托车的厂商，这是三阳的一个优势所在。三阳摩托的知名度居第五位，规模居第二位，设备、员工技术居第四位，购买人数居第二位（但只有第一位的1/3），品质和售后服务居第四位，总体评价第四位。70年代中期的台湾经济还不是很发达，所以主要目标消费者还是集中在城市。 三阳摩托存在问题 1、商品售价偏低，使消费者对产品的品质产生怀疑。 2、三阳摩托在各县市所分布的销售网少，给销售商的利润低。 3、市场中的假机油过多，三阳摩托在这方面要注意防范。 4、再此之前市面上已经有了五款125CC摩托车，三阳摩托对于广告的运用不及其他厂商，缺少正常的策略。 125cc摩托推广方案 我认为，针对三阳摩托的实际情况，它的推广方案，主要可以分为： 1、媒体推广 预热 2、活动推广 造势 3、自身推广（终端、售后等等） 销售 媒体推广 1、媒介选择 电视媒体：在台湾的电视媒体进行投放（冲击力大，感染力强，了解新产品）。 电视是生活中最常见的媒体，对于80年代的台湾地区，电视还是主要的娱乐方式，因此目标消费者接触得也多，加上电视媒体能很好的表现出新产品的特点，十分酷。 户外媒体：外车体广告（冲击力大，可渗透性强） 候车亭（相关性高、定位精准、广告被动接受性强） 公交站牌、车体等是在生活中不可避免的，被动接受性极 强的媒体，且时 间规律性较好把握。 电视媒体推广 印象导入期：1、前期广告投放可以简单的用艺术化的手段在电视上展示三阳125cc 的流线型设计，极酷的造型，然后重点强调四冲程马力大、耐用方便的特点。 印象加强期： 2、 中期可以开始加入一些情境，在情景中加入亲情、友情、爱情等等元素，用一些有创意的情景来吸引人们的眼球，加强这款新车的影响。 提升形象期：3、后期人们对125CC这款车已经开始熟悉，在前面的基础上，广告的投放可以根据活动，进行一些活动的宣传，可以提高人们对三阳125CC的亲切度、以及活动的知悉度。同时，强调三阳产品的高质量、少耗油，提升三阳品牌的品牌形象。  电视广告 1、《贺寿篇》 父亲大寿，三个儿子从三个台湾不同地方出发（选用台湾人皆知道的标志性地点），大儿子（大阳）和二儿子（二阳）骑的是普通的摩托车，速度一般，途中还几次在加油站停车加油。但是小儿子（三阳）骑的是三阳125CC摩托，流线型设计（特写），在马路奔驰，速度很快（特写），周围人纷纷注目（特写），途中只进一次加油站（特写）。结果，三阳最快的回到家里，父亲和母亲站在门口微笑的看着进门的三阳（特写）。最后，一家人其乐融融的给父亲拜寿（特写），饭后，大阳和二阳感叹说：“我也买三阳摩托去！” 画外音：孝顺，你等不了；三阳125CC，你值得拥有。 2、《赛车篇》 一场摩托车大赛正要开始，各种型号的摩托车齐集起点，选手们都紧张的握着油门等比赛信号的发出，唯有一位选手还十分谈定的跟周围的观众打招呼，随着信号灯的亮出，各位选手驾着自己的摩托车急驶而出，过了几秒那位打招呼的选手才慢慢打开油门，随着油门一开，摩托车嗖的一下飞了出去，旁边观众的帽子都被他的摩托车激起的气浪吹走了，周围的人用惊讶的眼光看着扬长而去的摩托车，那摩托车不一会儿就超过了前面的摩托车，并将距离越拉越大最终夺得了冠军，镜头最后来个特写，画外音响起，动力强劲，无人能挡，三阳125CC摩托 3、《怀孕篇》在一个灯光璀璨的摩托车展上，一个帅气的男人正在认真的听着导购员介绍三阳125CC摩托车的性能、价格，特写：三阳125CC摩托。女声画外音：“三阳125CC一款优越随呼机的四冲程摩托车，它凝聚了三阳集团摩托工程师、设计师的无数心血，采用最新科技，速度超快，质量上乘，十分省油，结实耐用，而且性价比非常高，由于是厂家直销，价格比较实惠，先生你看要不要试骑一下···”突然，这个男人的随呼机响了，男人看了一眼，很急的样子，画面转到随呼机，上面显示：你老婆孩子快生了，速去某某医院。他赶紧扔下身份证，