笔记本配件销售技巧.docVIP

笔记本电脑的销售，可以搭配销售笔记本的各种配件以提升销售利润。 序号 附件名称 销售技巧 1 笔记本包 一般销售笔记本都会附赠笔记本包、鼠标，但送的笔记本包都为成本30元以内的劣质单肩包，可以推荐给顾客双肩包。笔记本相对于台式机最大的优势就是便于携带，很多人出差、旅行都会带着笔记本电脑，如果有一个双肩包，可以将笔记本电脑背在身上，让两只手都解脱出来，非常方便。双肩包成本40元-100元左右，可以根据顾客情况卖100~200元，顾客很容易接受， 100%以上的利润。 2 无线鼠标 一般销售笔记本都会附赠笔记本包、鼠标，但送的鼠标都为成本20元以内的劣质有线鼠标，可以推荐给顾客无线鼠标。无线鼠标没有接线的限制，使用起来非常方便，无线鼠标一定要让顾客试用，对于新鲜的东西没有实际用过，很难让消费者买单。无线鼠标的成本40元左右，可以卖到60~80元。 3 无线路由器 消费者购买笔记本自然是为了上网，路由器是家庭上网必备工具之一。笔记本的无线上网功能使得上网更加便捷，少了线的束缚，笔记本电脑想放在哪里都可以上网。 4 屏幕贴膜 准备2种屏幕贴膜，一种不包装，一种精包装（套膜），不包装的可作为送赠用，精包装的销售给顾客。笔记本贴膜的作用：1、防止屏幕划伤，笔记本电脑屏幕更换要800元以上，贴膜即是相当于给笔记本的屏幕买一个保险。2、保护眼睛，防辐射，防静电，防反光。针对屏幕膜的作用向顾客推荐精品包装膜的优点，如防辐射功能更加强大，附着性更强，贴上后保证无气泡，超薄高强度，不伤眼。成本几元钱，售价可以自定。 5 键盘贴膜 笔记本的键盘都是连在主板上的，放上键盘贴膜后，可以防灰防水，笔记本内部灰尘多了之后会影响散热，严重影响笔记本的运行速度，进水后笔记本就要报废了，当然，现在的笔记本键盘都带有防水功能，渗入少量的液体是不会给电脑带来影响的。 6 清洁套装 专业的清洗工具才能让笔记本电脑得到专业的保养，做为笔记本电脑附带商品，售价可以在5~15元，成本2元以内。 7 鼠标垫 买了电脑不买鼠标垫是不可能的，成本不到1元，可售3~5元。 8 笔记本锁 笔记本电脑价值很高，且便于隐藏在身上，很容易成为居心不良的人的行窃目标，给电脑上把锁，给自己安份心。笔记本锁成本5元以内，合适的销售价格30~50元，便宜的锁让人觉得没有安全保障。 9 内胆包 出行的时候有了内胆包，笔记本电脑可以放在行李箱里，放在小背包里。成本4~6元，售价10~16元较为合理。 10 外接键盘 购买游戏本的玩家为获得极致的游戏体验，一个优质的键盘往往在他们的预算考虑范围内。 11 散热底座 笔记本相对于台式机而言，散热性能会差很多，让笔记本电脑长时间高负荷运行会给笔记本电脑带来很大的散热负担，如果需要长时间的使用笔记本电脑运行大型程序（绘图、游戏、编程等），最好还是配备一个笔记本散热底座，价格不贵，好一点的散热底座成本20元左右，售价40~60元较为合理。 12 音箱 笔记本电脑由于自身的空间限制，自带的喇叭营销都不会太好，音箱可以带来优质的影音体验。音箱一定要与样机一起展示出来，营造一个良好的音响效果来激发顾客的购买欲望。20-50元左右就可以购得音质不错的音箱，售价可以在50~100元。 13 耳机 价格比音箱便宜但能达到和音箱一样的影音效果。成本10元左右，售价20~30元。 14 U盘 U盘是拥有电脑的顾客必定会购买的产品，只能以价格来打动顾客，U盘地市场价格一直在变动中，依照市场价格增值5~10元顾客还是容易接受的。 15 移动硬盘 容量比U盘更大，存储海量数据，不用带着那么大的笔记本到处跑。 16 3G网卡 有了3G网卡，带着笔记本上哪都可以上网。 17 外置光驱 可以计算一下，上网本加上外置光驱的价格比自带光驱的笔记本的价格低，花更少的钱买等价值的商品。外置光驱质量中等的140~160元。 18 摄像头 像素总是外置的要好很多，价格也不贵，18元还能赚到2~6元。 19 USB接口扩展器 笔记本电脑空间有限，正常的都是自带3个USB接口，而电脑外设设备很多，有一个USB接口扩展器可以解决这个难题。 20 话筒 视屏聊天、团队游戏，有一个专业的话筒还是必要的 21 内存条 如果顾客有升级内存的需求，便可以完成销售 22 电池 2个电池，有备无患。一般的电池价格在60元以内 23 读卡器 没有读卡器的笔记本电脑，只需加5元钱，就可以解决读卡器的问题 24 外壳膜 外壳膜不但可以防止机器刮花，还有美化机器外形的作用，客户购买一台笔记本45千元，买个好一些的外壳膜100-200还是可以接受的，成本几元，好一些的20-50元