看成功兽药经营者如何专业化和公司化？.pdfVIP

工具，而这些是一种价值传播，是我们应该提供的一种 良 公司化。现在，养殖户的法律意识越来越强，国家管理力度 好服务。 也越来越大。因此，不仅仅要公司化，更要在职业道德方面 最后，兽药经营者的专业性要具有前瞻性。要实现这 对 自己要求更高。 种前瞻性，我们就需要同相关的一流专家的圈子保持深度 记者 ：兽药经营者公司化过程 中最难 的地方是什么? 的关系。这种一流的专家圈子主要有三种 ： 张国红：现在兽药经营者公司化难就难在两个方面： 第一种 ，畜牧产业及各个领域发展趋势的研究专家团 第一方面 ，难在定位以及相应的公司管理体制和品牌 队。这样，我们才能拥有全国性的视野和产业发展的高度。 文化 ，比如定位在一个纯粹的药品经营，还是行业终端的 第二种 ，动物疫病防控和动物药品开发方面的专家。 综合服务商。 我们虽然是基层经销商 ，但通过与这些专家交流，才心里 第二方面，目前的大环境下，兽药经营者公司化必然 更有底，才不会跟风神化一些新原料、新产品、新概念。 会面临成本上升和人才瓶颈等问题。传统的经销商就是三 第三种，管理方面的专家。现在，散户减少，规模化程 亲六戚帮帮忙，但是以后必然对人才的专业素养、团队意 度提升，但是养殖场的综合管理能力并不强。这时，我们通 识，等等有很高的要求。 过同管理专家接触，就能从管理意识 、人员配置和公司规 记者 ：这些难点您如何克服 的? 范等方面为规模养殖场提供建议。 张国红：虽然我在这个行业很多年 ，但就兽药经营者 记者 ：张总 。您如何看兽药经营者公 司化? 这个角色，我还在学习。国创农牧现在也处于一种起步阶 张国红：兽药经营者的公司化，是一种必然的趋势。 段，目前的定位还是技术服务。 第一，这是法规的要求，因为兽药GSP明确规定认证 就我 自己感受 ，要克服这些困难，不是方法上有障碍， 的是兽药经营企业。 而是你是否真正当成事业在做。而当成事业去做 ，最基础 第二，随着规模养殖化程度的提升 ，越来越多的养殖 也是最重要的是：激情和责任。 场在公司化。那么，在实际运行中，兽药经营者也必须公司 激情，也就是你对行业、对服务对象要发白内心的喜 化，这样才能给服务对象提供对等服务。 爱和相信：这个行业有存在价值，这个行业有发展潜力。这 同时，公司化能使兽药经营者综合能力更强一些，比 样，你才能坚持，你才能收获。 如在交易票据的正规化；比如在技术方案的手册化，以前 责任，我们要对上游供货企业负责，要对下游养殖环 可能是厂家提供一些方案，但是由经销商提供的技术方 节负责，要对 自己的职业道德负责。 案，其综合度会强一些，针对性也会更好一些。 总之，我认为只能有激情，负责任，才能在这个行业做 第三 ，违法成本越来越高，这也要求兽药经营者必须 长，做强。 ☆ -曩肇：almii一2jlUalt~m+技术·ilat+书塌篝方面的蠢含矗地化伉冀 嘉宾简介 ：康殿华 。1996年进入天津静海县 畜牧水产 彩电卖得很好。 局，从事乡站管理和畜牧咨询服务；2007年成立天津市静 其实，经销商的区域性更关键。比如你家在石家庄，你 海县殿华生猪养殖专业合作社。合作社专注于开发、服务 要去北京做经销商，不是不可以，但是难度会很大，一般只 规模化猪场 。他是众 多客户心 中的 “猪病专家”．又是 网络 能以本地为主。所以，大多数经销商是自己开店，然后逐步 红人 “康大夫”。 想办法强化自己各方面的能力从而发展起来的。