7联盟战略讲义.pptVIP

第七章 联盟战略 主要内容 7-1 战略联盟概述 7-2 战略联盟的动因 7-3 联盟中的竞争与合作 7-4 联盟中的风险及其管理 7-5 联盟战略应注意的问题 7-1 战略联盟概述 一、战略联盟(strategic alliance)的含义 两个或两个以上企业，为了实现某种战略目的，而建立的一种超越短期市场交易的合作关系 联盟是指企业之间进行长期的合作,它超越了正常的市场交易但又未达到合并的程度 两个或两个以上的企业，为了实现资源共享＼风险和成本共担＼优势互补等战略目的，在保持自身独立的同时，通过股权参与或契约联结方式，而建立的一种介于市场和一体化组织之间的较为稳固的合作伙伴关系，从而取得双赢或多赢的效果 战略联盟 二、联盟的类型 按价值链分: 垂直联盟 水平联盟 混合联盟 三、战略联盟的特征 1、边界模糊 介于企业与市场之间的“中间组织”，联盟内的交易既不是企业内部交易也不是市场交易 2、组织松散 合作各方主要通过协商解决问题 一个公司可同时与多个公司结盟，盟友又同时与其它公司结盟 3、平等合作 平等互利＼遵守契约＼独立运作 合作关系的长期性 4、机动灵活 外部及内部环境需要时可组成，不需要时可解散 7-2 建立战略联盟的动因和利益 联盟的原因： 联盟可以带来无论市场交易还是完全所有权均无法带来的利益 增强学习的需要\促进创新的需要\资源互补的需要\