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创业计划书 企业 名称 去野吧户外用品店 创业者姓名 卢霖锋 日 期 2012-12-15 通信地址 莆田市城厢区莆田学院 邮政编码 351100 电 话 传 真 电子邮件 519675508@ 目录 企业概况 创业计划作者的个人情况 市场评估 市场营销计划 企业组织结构 固定资产 流动资金（月） 销售收入预测（12个月） 销售和成本计划 现金流量计划 企业概况 主要经营范围 销售户外用品，比如：冲锋衣裤，户外鞋，背包，睡袋，帐篷等 企业类型： □生产制造 (零售 □批发 □服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他 创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 2010年在莆田私人培训机构当过家教 2011年在莆田海鲜酒楼当过服务员 2011年在莆田发过传单 2012年做过谷粒谷粒的促销 教育背景，所学习的相关课程（包括时间） 1998-2204就读于莆田赤坡小学 200-2007就读于莆田东湖中学 2007-2010就读于莆田华侨中学 2010-2014就读于莆田学院 2012-12-1至2012-12-9参加SBY创业培训 市场评估 目标顾客描述： 1.热爱户外运动的大学生 2.喜欢户外旅游的家庭 3.喜欢户外活动的城市白领 市场容量或本企业预计市场占有率： 随着国民健康意识的增强，国民收入水平迅速提高，旅游，户外活动成为人们追求健康的方 式，户外用品进进入中国10年，每年以50%的速度疯涨。莆田目前还没有一家专门销售户 外用品的商店，大多都是销售运动装备的，品种少。所以又必要在莆田经营一家专门销售 户外用品店，市场占有率估计会有40% 市场容量的变化趋势： 都市生活节奏让很多白领感到身心疲惫，到大自然中去无疑是种非常好的放松和调理的方式对于很多单身贵族来说，参加户外活动也可以找到自己的另一半 竞争对手的主要优势： 1、有比较丰富的销售经验和稳定的客源 2、经济实力强，规模大，流动资金多 3、管理有效，成交量大 4、有一定得知名度 5、 竞争对手的主要劣势： 1、价格偏高 2、品种较少，款式更新慢 3、生产交货期长 4、售后服务不好 5、 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1、品种多，产品款式更新及时 2、店面不大，布局合理 3、价格较低，销售灵活 4、服务周到 5、 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1、企业规模小，未形成固定的消费群 2、刚入行，经验不足 3、没有形成稳定的物流链 4、知名度低，较难吸引顾客 5、 市场营销计划 产品 产品或服务 主要特征 冲锋衣裤 防水，防潮，耐磨，舒适 户外鞋 耐磨，舒适， 背包 耐用，有一定的负重 睡袋 防潮，保暖 价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 冲锋衣裤 100 200 250-300 户外鞋 100 200 150-200 背包 50 100 150-200 睡袋 50 100 150-200 折扣销售 赊账销售 地点 （1）选址细节： 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 莆田市文献路步行街 50 2500 （2）选择该地址的主要原因： 购物中心，人流量大，交通方便，靠近大学 （3）销售方式（选择一项并打√） 将把产品或服务销售或提供给：(最终消费者 □零售商 □批发商 （4）选择该销售方式的原因： 创业之初，没有更好的渠道，直接面对消费者针对性强，可以减少不必要的麻烦 促销 人员推销 成本预测 广告 印发传单 成本预测 200 公共关系 成本预测 营业推广 折扣卡 成本预测 300 企业组织结构 企业将登记注册成： (个