风险投资家名言：.docVIP

风险投资家名言：------- “风险企业邀人投资或加盟，就象向离过婚的女人求婚，而不像和女孩子初恋。双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的”。? “如果你想踏踏实实地做一份工作的话,写一份商业计划书能迫使你进行系统的思考。有些创意可能听起来很棒，但是当你把所有的细节和数据写下来的时候，自己就崩溃了。” ????商 业 计 划 一、什么是 商业计划书1、概念：商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是创业者全面介绍项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料2、目的：是为了获得投资者的投资 明确创业的方向凝结创业团队吸引创业活动所需的资源争取政府支持 3、特点 作　　者——创业者　　读　　者——投资人和创业团队　　核心内容——你把钱投到我这个项目上肯定赚钱　　　　　　　　 二、商业计划书编写 前 奏 1、投资人想了解什么？（１）做什么？（产品、服务）（２）怎么做？（生产工艺及过程）（３）消费者群（４）竞争对手（市场分析）（５）经营团队（６）股本结构（有形资产、无形资产、股东背景）（７）营销策略（８）财务分析（利润率、风险、投资回收期） 2、也就是要思考如下问题—— 风险投资人想从商业计划书中得到什么2、该公司或该项目具有什么样的独特之处？?3、该公司是做什么的？4、该公司如何保持盈利？?5、风险资本家注入资本会给该公司带来什么样的好处？6、该公司的管理能力是否足以执行商业计划书中描述的商业计划？??7、财务预算是否合理？8、投资者是否能够退出？ 三、商业计划书拟写 原 则1、原 则 呈现竞争优势与投资利益。?呈现经营能力。?市场导向（充分显示对于市场现状的掌握与未来发展预测的能力与具体成就）一致（前后基本假设或预估要相互呼应）?实际?（一切数字要客观、实际，切勿凭主观意愿估计）?明确（要明确指出市场机会与竞争威胁，并尽量以具体资料作证）?完整。? 2、注意事项： 拟写商业计划书易犯的毛病过分强调所熟悉的业务而刻意忽略不熟悉的部分?。如：强调技术功能?，而忽视市场行销?对市场占有率做大而化小之的粗略假设?如何保证这份商业计划书能被有效地执行以及收回投资资金容易被忽视 四、制作商业计划书的 程 序 第一阶段：商业计划构想细化?第二阶段：客户和竞争者调查???????☆?作业：客户调查?:准备一份1到2页的客户调查纲要??????☆?作业：竞争者调查?:准备一份1到2页的竞争者调查小结?第三阶段：文档制作???????☆?作业：市场、目标和战略(交一份3到5页的文档)??????☆?作业：运作(准备一份3到5页文档,哪些是最关键的成功因素?)??????☆?作业：团队(交上2到3页的小结)???????☆?作业：财务?(交上一份对公司的完整财务分析，包括对公司的价值评估)第四阶段：答辩陈词和反馈?五、商业计划书的 编 写 格 式（一）商业计划书摘要（二）公司基本情况和未来发展（三）管理团队（四）产品或者服务（五）行业与市场分析（六）营销策略（七）生产经营计划（八）融资需要与说明（九）财务预测与分析（十）投资退出方式??(十一)风险与控制??(十二)?附录 详细的商业计划书 说 明 Ⅰ.标题页 把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容： 公司名称 注册年月 公司性质 公司地址 融资负责人姓名 职务 电话 传真 E-mail 公司主页 报告机密性密级 创业计划书编号 公司名称： 签字： 日期： Ⅱ.目录 初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性 Ⅲ.执行摘要 计划书的目的 为有意的VC提供信息 为本计划未来的经营活动提供基本数据和原则 B. 公司概述 成立日期 从事行业, 例如婴儿产品制造商, 铅笔的分销商, 医药服务的供应商 公司的合法成立的形式，例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙制 出资所有权构成 我们的主要办公地点[x] C. 业务 描述产品或提供的服务，公司处于[种子,启动,成长 ]期、刚[ 开发了我们的第一个产品, 雇用了我们的第一位售货员, 签了我们的第一张订单]。 在近期[ 时期 ], 我们公司完成了[ x ]的销售额，并且显示出[益利, 亏损, 盈亏平衡] 考虑到资金问题，我们期望完成 [ x ]的销售额，在[年]完成[ x ]的税前利润。在[下一年]完成[ x ]税前利润。 如果资金充足我们将[描述你利用资金做的事情 例如： 1.新产品的营销 2.制造或补充设备满足增长的市场需求，3.增加零售点或采用其他方法