驻点经营【荐】.pptVIP

课程大纲 一、驻点经营的定义 二、驻点经营的必要性 三、如何驻点销售 一、驻点经营的定义 （一）什么是驻点经营 驻点经营最通俗的讲法就是: 按银行网点的营业时间，与银行柜员同时上下班。 包括拓展业务（自主销售）、销售服务以及培养柜员的主动销售能力。其中，最终目的就是形成柜员销售的自觉性与积极性。 一、驻点经营的定义 （二）注意事项 二、驻点经营的意义 （一）为什么要驻点？ 1、从宏观方面看 中国的银行保险中介代理市场不成熟 我国自1996年引入银行保险这一新销售形式后，在最近几年中得到飞速的发展。但银保市场仍然不成熟。表现在： 二、驻点经营的意义 （1）保险公司与银行合作，还处于初步阶段， 二者的关系尚未理顺 （2）银行的主动性不高 （3）竞争不规范，基本上是手续费的竞争 （4）产品单一 （5）销售方式单一 二、驻点经营的意义 银行柜员很忙，无法谈保险； 银行人员不认同保险，不想谈保险，去了也是白去； 去驻点不知干什么，很难为情； 网点资源潜力不大，没有必要去 没开发价值； 网点不欢迎，他们有单出自然会找我的 …… 2、从微观方面看 “不会驻点”怎么办？ 三、如何驻点经营 （一）管理者层面 （二）客户经理层面 三、如何驻点经营 （一）管理者层面——搭建好驻点服务的平台 网点越来越少 —— 珍惜 竞争越来越大 ——