龙湖地产营销战略与策划分析及经验借鉴学习班.docVIP

龙湖地产营销战略与策划分析及经验借鉴学习班 近期开课请电话咨询 2013年，房地产企业的营销格局如何打造？在售、将开盘的项目如何清仓回笼资金?准备启动的项目如何调整定位、差异化创新？调整营销战略，创新营销体系，刻不容缓! 龙湖标准化营销导入，与您分享运营维度下如何打造一枝独秀的营销格局？塑造企业品牌，口碑营销源远流长！　 1、营销管理理念的标准化——龙湖运营维度下的营销格局打造 2、细节营销的标准化——品牌营销源自口碑塑造 3、现场互动交流，直接解决学员企业在营销管理领域的实际问题 段老师 先后担任龙湖地产营销策划部经理、营销总监等职务。 中国百强地产大讲堂特聘讲师；在龙湖期间操盘的项目：龙湖水晶郦城、龙湖水晶星座、龙湖江与城原山别墅、紫都城、蓝湖郡等典型项目都取得了巨大成功。对房地产营销策略、营销模式以及“品牌建设”等有着深刻的研究和见解。 授课风格：实操案例比较丰富、逻辑性强、内容充实、生动形象、是为数不多的实战型讲师。 房地产企业董事长、总经理、主管营销策划工作的副总经理、总监、经理等中高层领导。 一、新政下房地产的营销格局 二、探秘龙湖运营与营销的关系 1、为什么要进行运营管理？ 1、房地产开发企业的运营管理 → 房地产运营管理什么？ → 运营管理给房地产带来什么？ 2、龙湖的运营管理（组织架构图） ◆ 龙湖运营管理和战略的关系 ◆ 龙湖运营管理的主要关键点 ◆ 龙湖运营管理的制度 3、高周转、高利润目标要求之下的运营管理—职能制和项目制并行管理机制 2、运营管理透视龙湖营销——学习龙湖的招式＆心法 1、龙湖的招式：运营、景观、物业、营销、成本、产品…… ◆ 景观-注重体验打动、成本有效控制等 ◆ 物业-善待你一生的理念及细节 ◆ 成本-合理低价和同路人意识 ◆ 产品-市场和营销视角；90%的延续+10%的创新 ◆ 营销-专题讲解 2、龙湖的心法：战略、文化（尊重人） ◆ 龙湖的战略 ◆ 龙湖的文化 三、运营维度下的弯道超车营销前提－甲方营销能力的培养 —— 做营销，首先要知道自己是甲方。为什么开发商的营销部和代理公司销售不一样？ 1、甲方所应该具备的能力 ◆ 导演能力 ◆ 专业能力 ◆ 协调能力 ◆ 应变能力 ◆ 其他：管理、沟通、公关等 2、龙湖如何培养甲方意识 ◆ 别人谓为困难，你视为挑战； ◆ 别人借口连篇，你主动执行； ◆ 别人事不关己，你乐于负责； ◆ 别人三分干劲，你十分卖力； ◆ 别人不紧不慢，你快马加鞭； ◆ 别人注重分歧，你精诚合作； ◆ 别人诉说苦劳，你呈献功劳； ◆ 别人一蹶不振，你永不言败。 四、解秘龙湖的全员及全程营销 龙湖营销的特征： 1、全员营销：从总经理到保洁员的营销和客户意识，不是每个人都成为我们的客户，但是要像对 待客户一样对待每一个人！ ◆ 全员营销的意识培养 ◆ 全员营销的阶段性运用 ◆ 全员营销和企业文化 2、全程营销：土地、研发、造价、成本、物业等角度的市场意识；分别讲述每一个端口的的营销 视角。 ◆ 全程营销的市场维度 ◆ 全程营销的端口执行 ◆ 全程营销的归总及判断 五、还原龙湖营销策划现场－展示企业运营维度下的营销策划力量 1、龙湖旗舰洋房弗莱明戈首发成都 ◆ 土地和定位分析 ◆ 总图及户型分析 ◆ 营销与推广分享 ◆ 阶段性成果解析 ◆ 弗莱明戈的突围 2、大决战——成都时代天街迅速大规模开盘案例 ◆ 规模和体量决定的战术 ◆ 史上最大的销售团队 ◆ 天街热销传奇 3、品牌落地推广：思君不见下渝州——成都晶蓝半岛开盘 ◆ 为什么要下渝州？ ◆ 魔鬼就在细节中 ◆ 种子客户的培养 4、筑巢引凤——滟澜山开盘前圈层营销案例 ◆ 圈层影响力 ◆ 活动成为王道 ◆ 用心照顾客户 ◆ 线上与线下的呼应 5、血战建设路——成都龙湖三千城实战 ◆ 100米内的4个售楼部 ◆ 看我72变 ◆ 成功营销绝非“点子” 6、天下武功，唯快不破——2008汶川大地震后的龙湖品牌运动 ◆ 最快的报纸广告 ◆ 最快的问候和维系 ◆ 最快的成交 ◆ 后续的持续精彩 7、这座城市的童话——重庆龙湖紫都城