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市场营销专业11级广告策划课程设计
（哇咔广告策划工作室）
指导老师：赵卫红
小组成员：
李露露 201100614118
赵海燕 201100614201
李雪英 201100614108
杜兰洁 201100614110
李瑞琪 201100614122
郑懂懂 201100614223
2014年6月29日
前言
广告策划是本学期，也是我们市场营销专业最重要的实习之一，是对《广告学》理论知识的一次实际应用，是结合企业具体情况的一次文案性策划活动，对我们市场营销专业的学习具有重大意义。
广告策划是建立在对广告基本理论的充分认识基础之上的文案性策划活动。其重点是同合作企业进行详尽的交流沟通，充分了解合作企业现有且具体的经营情况、企业推向市场的产品或服务的特点、企业已有的渠道布局特点、企业主要的竞争对手的具体情况以及行业整体状况之后，有针对性的做出合理有效的广告策划，以文案的形式展现给合作企业相关负责人，并通过企业对该策划具体实施，最终提高该企业知名度等的营销活动。
本次广告策划活动，我们确定与飞睿通讯器材商行这家合作企业。在与飞睿通讯器材商行市场开发负责人多次沟通交流之后，企业要求我们针对郑州在校大学生市场来策划这次广告活动。本次策划分为前后两期，前期是我们通过调查问卷来调查郑州大学生关于使用和购买手机的潜在市场以及合作企业的知名度、竞争对手知名度等的情况；后期通过我们对问卷调查结果的分析和同合作企业交流沟通，有针对性的制定广告战略和策略，并通过广告效果评估评定广告策划的效果。当然，仅有的一手资料是有限的，我们必须通过合作企业了解大量的二手资料，同时通过其他途径获得一些参考资料，广泛了解之后才能作出优秀的广告策划报告。广告策划报告包含广告环境分析、广告战略、广告策略、广告费用预算、广告效果测评五大部分。整个广告策划报告是基于飞睿通讯器材商行在郑州的实际情况有针对性的提出的。
经过我们小组成员两周的不懈努力，在合作企业大力的支持和指导老师精心的指导下，我们小组圆满的完成了此次策划。在本次广告策划实习中，我们不仅更深层理解了广告学的专业知识，而且通过与企业合作多次沟通和交流，学到了很多课堂上学不到的知识和经验。当然，人无完人，况且我们还是学生，所以报告中肯定还存在不少问题，还请指导老师和企业前辈能够不吝赐教、斧正。
目 录
1广告环境分析……………………………………………………………………….………….1
1.1企业及业务简介…………………………………………………………………….………1
1.2企业及业务定位………………………………………………………………………….2
1.3行业环境分析…………………………………………………………………….…………2
1.4主要竞争对手分析……………………………………………………………….…………3
1.5消费者分析…………………………………………………………………….…………5
2 广告战略…………………………………………………………………………………..…10
2.1 广告目标…………………………………………………………………………………10
2.2 广告对象………………………………………………………………………………..10
2.3 产品定位………………………………………………………………………….……..…10
2.4 广告诉求点…………………………………………………………………………….…..10
2.5 广告地区………………………………………………………………………………..…10
2.6 广告时间………………………………………………………………………………..…10
3 广告策略………………………………………………….…………………………...……..11
3.1 广告主题…………………………………………………………………………..………11
3.2广告创意…………………………………………………………………………..………11
3.3 广告表现策略…………………………………………………………………………13
3.4 媒体选择………
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