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《个人创业项目介绍》 学 院: 行知学院 专 业: 财务管理 小组成员： 夏棋伟 学 号： 授课教师： 陈 琪 提交时间： 2015 年 06 月 20 日 个人创业项目介绍 财管124 夏棋伟项目简介： 众所周知，每年都有一届学生从大学毕业，同时也都有一届学生开始进入大学。对于每个在校学习的大学生而言，课本和相关学习资料是求学必备的资源。然而每年毕业季或者每学期结束时，我们常常可以看到部分同学把书打包以极低的价格称斤卖给二手书店，而更多同学则把书堆积在寝室。不仅造成寝室空间的拥堵，也时资源产生了浪费。由此我产生了创业的灵感。通过建立一个浙师大各专业学科课本及期末资料二手平台，来连通需要资料的低年级学生和急于脱手资料的高年级学生。 经营范围： 浙师大各专业学科二手课本及期末资料。 SWTO分析： 优势： 地理优势 充分利用浙师大的资源。可以以高于北门二手书店的价格回收高年级学生不用的学习资料。同时旧书存放可以放于寝室，免去租店面，降低了租房和找店铺的成本。同时由于我们本身就在学校，因此货源丰富，客源丰富。 技术优势 充分寻求电商相关任课老师的帮助，建立一流的校内局域论坛和微信公众号。可以随时详细地发布各专业各科目的课本和期末复习资料。快速便捷地让低年级学生了解专业学习必备资料信息。同时这些平台也能成为低年级学生找到部分同专业学长的沟通渠道，为今后的学习生活提供便利，少走弯路。 价格优势 作为学生群体这一客户源，最常见的一现象是资金有限，由此学生在大学生活中会想方设法省钱来积累可用资金。而我们知道，一本崭新的专业课本价格一般在40元以上。考虑到学校团购打8.5折，综合的价格水平也在35元以上。而大部分同学使用课本却仅仅一个学期，这不免造成严重的资源浪费。我们通过高于二手书店的价格（如每本5~10元，二手书店回收一般3~5元）回收，同时以3折出售（二手书店一般4折以上）。 市场优势 通过对浙师大周边的二手书店调查发现，浙师大的二手书店仅仅两家。且书店里的书籍过于老旧，很多都已经不再被如今专业学生使用。而学生的课本及相关资料的需求依然强烈。故而市场竞争压力不大且客源丰富，预期收益丰厚。 劣势： 推广渠道弊端 首先由于微信营销的口碑不高，要让同学们相信需要花很大的力气。其次是网络营销手段单一，需要想到其他更为有效且丰富的实体营销渠道。 人员单一弊端 创业需要有志同道合又肯干实事的合伙人。这在以学习为主的学生群体中很难找到。 资金不足弊端 初期收购大量二手书势必需要一笔不菲的资金，这在现在如果没有外力帮助很难自己完成 资料整理弊端 由于不是本专业的学生很难很好地进行专业资料的归类，因此需要学习很请相关专业的学生帮忙。这也是难点之一 1