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电大市场营销学形成性考核答案 2010-03-15 11:07 市场营销学(专)形成性考核参考答案 市场营销学作业1答案 一、判断正误： 1、x 2、╳ 3、╳ 4、√ 5、√ 6、╳ 7、╳ 8、╳ 9、√ 10、╳ 二、单项选择题： 1、B 2、c 3、B 4、D 5、B 6、C 7、A 8、A 9、C 10、C 三、多项选择题： 1、ABE 2、ABCE 3、ACD 4、ACE 5、ACE 四、简答题： 1、答：从市场来看，生产社会化程度的提高，促使劳动生产率提高，商品数量增加，许多商品开始供过于求。竞争的加剧，使得企业急于将制成的产品卖出去，以强化或高压推销的手段来销售那些积压和销售不畅的产品。为了争夺顾客，迫使企业从生产观念向销售观念转变，它客观上提高了销售在企业经营活动中的位置，第一次将销售列入企业的经营活动日程。 推销观念与市场营销观念在营销出发点、采用的方法及手段和营销目标方面有很大差别。（参考课本P15页的表格） 2、答：企业的多角化战略有三种途径：(参考课本P29页) 3、答：面对环境变迁对企业可能造成的威胁，企业常用的方法有三种：(参考课本P59页) （1）、对抗策略：即企业试图通过自己的努力限制或扭转环境中不利因素的发展。 （2）、减轻策略：即企业力图通过改变自己的某些策略，以降低环境变化威胁对企业的负面影响程度。 （3）、转移策略：即企业通过改变自己受到威胁的主要产品的现有市场或将投资方向转移来避免环境变化对企业的威胁。 二、案例分析： 导致通用汽车出现巨额亏损的一个重要原因就是，通用汽车将自己的未来“押宝”在了能源消耗巨大的运动型多功能车等车型上。通用汽车失败的原因告诉我们：企业在制定企业战略时要着眼于未来，要从市场的发展趋势来制定长远性企业战略，从汽车市场的发展趋势来看，未来的市场将一定会是低油耗、低排放车的天下。丰田汽车之所以如此受追捧，主要还是得益于其率先研发出的低耗电油两用车。 市场营销学作业2答案 一、判断正误： 1、╳ 2、╳ 3、√ 4、╳ 5、√ 6、√ 7、╳ 8、√ 9、√ 10、√ 二、单项选择题： 1、D 2、D 3、A 4、B 5、B 6、B 7、A 8、C 9、D 10、D 三、多项选择题： 1、ABCD 2、ABD 3、ABCDE 4、ABC 5、CDE 四、简答题： 1、答：竞争者的市场反应可以分为以下几种类型：（请详细作答） （1）、迟钝型竞争者；（2）、选择型竞争者；（3）、强烈反应型竞争者；（4）、不 规律型竞争者。 2、答：这种策略的优点在于它能分别满足不同消费者的需要，提高消费者对企业的信任感，增强产品的竞争能力，有利于企业扩大销售。同时，一个企业在数个细分市场上都能取得较好的营销效果，有利于树立企业形象，提高顾客对企业产品的信赖程度和购买频率。这种策略的缺点是，成本和销售费用会大幅增加。 大型企业、特性变化快的产品、市场差异性大的产品、进入成熟期的产品，竞争对手采用无差异性市场策略的企业，适宜采用差异性市场策略。 3、答：对品牌设计的要求： （1）、标记性：设计新颖，不落俗套；突出重点，主次分明；简捷明快，易于识别。 （2）、适应性：便于在多种场合、多种传播媒体使用，有利于企业开展促销活动；适应国内外消费对象的爱好，避免禁忌；适应国内外的商标法规，便于申请注册。 （3）、艺术性：针对消费者心理，启发联想；思想内容健康，无不良意义；设计专有名称。 案例分析要点 智强集团的市场竞争策略从总体上说应该是集中差异化。通过对液态奶市场进行市场细分，找出花色奶这一细分市场作为自己的目标市场。采取市场集中化策略，先把这一目标市场作为作为突破口，集中人力、物力、财力、技术去攻克。同时配合这一策略在产品开发上实施差异化战略，利用自己在核桃粉产品中的技术优势开发不同于其它企业产品的核桃奶。这一策略应该是正确的，符合目前智强的特点及液态奶行业竞争特点的。 市场营销学作业3答案 一、判断正误： 1、╳ 2、╳ 3、√ 4、√ 5、╳ 6、√ 7、√ 8、╳ 9、√ 10、√ 二、单项选择题： 1、A 2、B 3、Ｃ 4、Ｄ 5、B 6、B 7、C 8、D 9、B 10、B 三、多项选择题： 1、ABCDE 2、ABCE 3、BCDE 4、AB 5、ABCE 四、简答题 1、答：需求导向定价法是以消费者的需求为中心的企业定价方法。其主要的方法有两种：（1）、理解价值定价法；（2）、区分需求定价法。 2、答：选择中间商数目的三种形式为： 第一，普遍性销售，又叫密集分销。这种策略适用于价格低廉、无差异性的日用消费品。 第二，选择性销售。这种渠道策略大都适用于一些选择性较强的日用消费品和专用性较强的零配件以及技术服务要求较高的产品。 第三，独家销售，这种策略一般适用于新产品、名牌产品以及