2014五一推广执行方案1.docVIP

2014年五一推广执行方案 销售回顾 来电（4月1日-25日） 来电48组，其中35组咨询公寓，13组咨询住宅。咨询公寓大部分为超级3房、价格等，但回访多次后（上班、下班时间）很多为空号和没人接听，真实有效来电为8组。 有效来电8组，公寓7组，住宅1组。来电分析如下： 组数 咨询问题 不到现场原因 如何解决 5 超级3房、价格 有空过来看 利用样板间和预约升级邀约到现场 2 超级3房、价格 样板间开放到现场 来访（4月1日-25日） 新客户52组，老客户15组，总来访量67组，其中咨询公寓25组。来访情况分析： 组数 咨询问题 预约情况 解决办法 11 超级户型、新风系统 已预约11组，1组成交 3 超级户型、首付 二套房，首付问题 4 户型、价格 需看房才可预约 样板间开放当天邀约到现场 4 户型、价格 无具体价格，不能看房 通过说辞引导，预约有优惠，样板间开放即可实景展示 2 价格 意向不强，不着急购买 样板间开放可邀约至活动现场，感受销售氛围 1 价格 观望 同上 行销情况分析（4月17日-25日） 家装企业13家、合作银行2家、合作单位2家、学校1所，访问人群80组，发展万晨人家会员57组。 销售及预约情况（4月1日-25日） 住宅销售：22套，时代公馆：预约13套，销售1套 销售总结 从本阶段的来电、来访（25组）、及行销走访情况（8