案例分析2【荐】.ppt

1）广告功能。展现公司和企业的实力，扩大知名度。 2）情报功能。快速掌握最新市场动态。 3）业务功能 （4）促进世界技术贸易的发展 信息技术大量应用于产品的开发和生产。 （5）促进世界服务贸易的扩大 服务贸易的提供者不必跨出国门就能为其他国家的客户提供国际服务。 2、阿里巴巴的成功因素 （1）宣传推广策略。网上和网下结合宣传推广；直销；合作共赢。 阿里巴巴网站优缺点： 优点----页面美观；操作简单，功能完善；风格简约；主题明确；论坛访问量大，质量高；人性化服务，全面周到，热情；注重细节，信息更新快，真实。 缺点：信息需要更灵活；专业度有待深入；商业联盟不够，影响力有待提高。 3、未来发展 （1）未来模式。其最大的优势和最大资源就是拥有巨大数量的企业会员和个人会员。B2B电子商务模式越来越趋向于企业的专业搜索加目前的B2B形式。企业的专业搜索是未来电子商务的一个发展方向。 （2）利润点。提供多种增值服务项目，同时实现赢利。其主要的赢利栏目有：中国供应商、委托设计公司网站、网上推广项目和诚信通。 4、成功启示 （1）明确目标。为中小企业服务，提供销售信息和销售资源。 （2）坚持目标 5、发展方向 2个发展方向： 1）大型化电子商务门户化； 2）专业化和行业化。 目前阿里巴巴的搜索和增值服务都很全很优秀，如果能够吸收专业化的行业网站的特点，则是一个很好的方向。 案例 买麦网 1、网络营销与传统营销相比，有哪些特点？ 2、买麦网提供哪些服务？ 3、买麦网的目标是什么? 4、买麦网的业务模式是什么？ 5、买麦网的经营模式是什么？ 6、买麦网的技术解决方案是什么? 7、买麦网的网络营销平台有什么意义？ 8、买麦网的成功因素有哪些？ 9、买麦网成功给了我们哪些启示？ 1、网络营销与传统营销相比，有哪些特点？ 答： （1）节省开支，便于控制营销预算 （2）即时传送和反馈，突破时空 （3）消费者化被动为主动 （4）互动式营销 （5）信息量大 2、买麦网提供哪些服务？ （1）为用户提供个性化的网上营销管理方式 （2）买卖网的IE直通服务 （3）及时通讯工具IMM 3、买麦网的目标是什么? 建立采购商和供应商之间的互动信息交流平台，使企业在采购和销售活动中能够节省时间，降低成本，同时最大限度地增加企业营销机会。 4、买麦网的业务模式是什么？ 答： 渠道方式：“区域独家代理+分区直销“”与企业建立合作关系。其最大优势是服务本地化。 5、买麦网的经营模式是什么？ 答： 融合了阿里巴巴的搜索和慧聪的资讯，从各个环节都提供贴身的服务。 6、买麦网的技术解决方案是什么? （1）行业网站联盟。任何一个愿意加盟的垂直门户网站，只需在自己的网站中嵌入“买麦网搜索框”和“买麦网信息联播框”，即可向买麦网免费定制自己所需要的各类信息等。并向加盟的行业网站开放频道空间资源。变竞争为合作。 （2）B2B行业搜索平台。智能、精确、便捷等特点。 （3）高级会员服务“行行行”（hanghangxing）。可以通过网络，手机，电话，传真，人工服务等发布求购和销售信息。 （4）企业地标。买麦网联盟于2005年10月推出具有领先技术水平的商务搜索服务产品企业地标。将企业的各机构的地理位置标注在地图上。 （5）移动电子商务平台。2005年底成立。买卖双方经过注册后，卖方向买方可发供货的短信信息，经严格审核后，即可发布到买麦网站上。 7、买麦网的网络营销平台有什么意义？ 答： （1）为企业提供精确便捷的服务 （2）利用网络营销平台提供的企业圈的功能。 （3）网站的推广。 （4）企业信息聚合 （5）更强大的商业功能。 8、买麦网的成功因素有哪些？ 答： （1）将电子商务切为四个环节：信息发布、传递；相关目标群获得信息，包括供应链中的上下游以及合作伙伴；具体的沟通交流；最后才有可能落实到下单、支付和配置。 （2）它是专业从事网络营销平台的网站。 9、买麦网成功给了我们哪些启示？ 答： （1）要有强大的技术支持。 （2）线上线下相结合。 （3）渠道选择空间大。区域独家代理更本地化和深入贴切。 小结 请看教材P94，本节所讲4个案例的总结。 案例 携程旅行网—旅游业B2C 一、旅游业比较适合电子商务 1、生产与消费的同一性 旅游服务是一种无形商品，适合做电子商务 2、信息交互的重要性 旅游消费包括吃、住、行、购、娱等诸多要素，这些活动都包含大量信息。互联网无论在信息传递的容量、效率，还是在信息表现的形式上，都有极大优势。 3、促销过程的抽象性 网络可以提供生动活泼、形式多样的旅游信息，不受时间，空间限制。 4、交易过程的复杂性 利用电子商务手段