基于农村居民消费行为的家电企业营销策略探讨.pdfVIP

中国流通经济2008年第12期 口营销管理 基于农村居民消费行为的家电企业营销策略探讨 周发明 (湖南农业大学商学院，湖南长沙410128) 摘要：本文认为，影响我国农村居民家电消费行为的主要因素有收入水平、消费基础设施环境、所处社会群 体、传统消费观念和文化水平、家电企业的营销行为等。文章提出，家电企业开拓农村市场．应实施以差异化为特 色的目标市场策略，采用以适销对路为核心的产品策略、以低价实惠为特色的价格策略、可有效吸引农村居民注 意力的促销策略和反应迅速及时的服务策略，同时建立以畅通、高效为特色的渠道系统。 关键词：农村居民：消费行为；农村家电市场；市场营销策略 中图分类号：F713．3 文献标识码：A 文章编号：1007—8266(2008)12--0045—04 一、我国农村家电市场及农 比较敏感，在购买商品时多追求廉价 一些技术问题，而农村居民受教育程 村居民家电消费行为分析 的商品。特别是在购买冰箱、