刘桂12广电班201202070123媒介管理.docVIP

浅析微信营销的经营管理策略 ——以微信公众帐号《玩转海南》为例 姓名：刘 桂 学号：201202070123 班级：12级广电班 摘要：本文主要研究以微信为媒介的公众账号的营销策略，以微信公众帐号《玩转海南》为例通过观察，研究分析等方法得出微信营销主要方式，目前越来越多的手机用户开始使用微信，微信作为一种社交自媒体，越来越得到用户的信赖，微信营销也存在着很大的发展空间。 关键词：微信公众号，营销方式，经营战略， 微信营销是以微信作为传播媒介的营销平台，通过查找微信号、添加QQ好友等多种方式获得微信好友，每一个微信好友都是潜在营销对象，企业可以通过微信公众平台向网友传播企业、产品的信息，树立良好的企业形象和产品形象以达到营销的目的。 微信公众号《玩转海南》通过建立一对多互动营销平台，依托微信及渗透个人现实社交圈打造一个营销通路 营销目标：通过有规划的系列营销宣传使得公众号《玩转海南》关注量持续上升，使之稳定成熟。打造出一个更新鲜、更丰富、更贴近受众的新媒体项目。然后在公众号向受众推送美食（或旅游）的内容时，同时可以与美食店家（或旅游景点的相关负责部门）进行合作，利用我们的公众号的营销服务平台为他们做宣传，打广告，促成商家和受众的合作消费，从而达到盈利的目的。 品牌战略：以海南的“吃喝玩乐”为主，海南的各类新闻为铺。主要向受众介绍海南的各类美食，旅游景点。让受众更好的了解海南的美食和旅游资讯。在受众心里树立《玩转海南》=海南吃喝玩乐的第一印象。把《玩转海南》打造成海南游玩的指导性公众服务号，打造出一个更新鲜、更丰富、更贴近受众的新媒体项目。 经营战略：1.以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。利用广告在传递信息方面的迅速性，有效性，对《玩转海南》进行推广与宣传。着重定位在“玩转”，凸显海南的美食，旅游，新闻信息，给受众营造出一个整体形象。 2.以产品主要消费群体为产品的营销重点。“玩转海南”消费群体主要以海南省的受众为主，以及对海南资讯感兴趣的其他受众。因此，《玩转海南》主要向受众推荐海南本地的各类资讯，迎合受众的喜好，解决受众迫切了解的信息，推荐海南当地著名小吃，海南各类名胜景点，旅游线路等。 3.建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。不断扩大“玩转海南”公众号的影响力，通过《玩转海南》公众号分享新奇有趣的作品，吸引粉丝。积极利用新闻媒介，创造利用新闻事件提高知名度。 举行转发、抽奖、集赞等此类活动使得更多的人参与其中，从而提高公众号知名度。 营销方式：漂流瓶——营销活动中《玩转海南》公众号在微信中扔出大量的漂流瓶，通过腾讯后台的技术支持，漂流瓶被捡到的几率大大增加。漂流瓶的内容推广某个景点活动或者宣传海南当地的一些习俗，吸引受众来海南游玩，为正在搞活动的景点吸引游客。 语音信息——用户偶尔会厌倦了发短信打字，发视频又过于耗费流量，因此《玩转海南》推出微信发送音频信息是省时省力又省钱的信息传递方式。语音相比于文字更能给人亲切的感觉，容易拉近营销人员与受众的距离。 朋友圈——节假日、重大活动前推出促销广告。鼓励粉丝分享朋友圈，通过活动的形式来鼓励分享。如《玩转海南》推出“海南女神”选举活动，与酒吧合作鼓励粉丝分享，转发，集赞一定数目后可到酒吧免费畅饮等。 公众平台——也是服务平台，带给受众方便。比如当用户输入“订酒店”之后，《玩转海南》会根据用户定位自动回复用户附近的酒店信息，包括酒店价格，联系电话等，为受众带来便捷。? 市场营销作为企业实现盈利的重要辅助环节，被众多企业经营者当做制胜的法宝，随着整个互联网经济的快速发展，以网络为传播平台的营销行业如雨后春笋般迅速壮大，“微信营销”也将在这股潮流中得到飞速发展。