高新技术企业成长过程营销陷阱.pdfVIP

经营谋略! #$%’()* +’%’$*, 高新技术企业成长过程的营销陷阱 #万良杰 李晓翠 % 摘 要 高新技术企业发展具有生命周期，形成期是其重要的一个转折点。高新技术企业成长离不开市场营销，然而，过分夸 大营销作用，易导致高新技术企业陷入市场营销近视症、营销拔高等多种营销陷阱。为此，高新技术企业在成长过程 中需要真正体会市场营销实质，合理运用无形资产，充分发挥营销活动的高效率，促进企业快速成长。 % 关键词 高新技术；企业成长；市场营销；陷阱 % 中图分类号 ’()*+ ,, % 文献标识码 - % 文章编号 .##* / !#(, 0 (##* 1 #* / ##), / # % （ ） 国家基金 湖北省教育厅社会科学研究十五规划项目 编号(##,2#,, % 作者简介 万良杰，襄樊学院经济与管理系副教授，管理学博士，主要研究方向为企业组织管理与变革、市场营销； （ ） 李晓翠，襄樊学院经济与管理系讲师，主要研究方向为市场营销。 湖北 襄樊,, .#! 一、高新技术企业成长规律 高新技术企业是指主要从事一种或者多种高新技术及其产品的研究、开发、生产和经 营业务，并经国家和企业当地科技行政部门会同其他部门组织的专家组按照国家和地方有 关规定认定的企业。一般而言，高新技术企业与传统企业相比具有高效益性、高投入性、高 风险性、高创新性等特征。纵观各国高新技术企业发展历程，在完全理想的情况下，一家高 新技术企业的生命周期大致经历种子期、形成期、发展期和成熟四个阶段。其特点如下： 种子期。高新技术企业凭借自己的技术支撑和知识产权，看准了市场新的发展方向或 者是市场现存的空隙，开发研制出适合市场需要的产品。这时，企业的主要目标是创造需 求、创造市场，抢先和快速进入市场。企业经营风险最主要的是技术风险和市场风险。 形成期。企业经过一定时期的发展，通过产品高度的扩散性和渗透性，已初步形成主导 型高新技术产品，企业的研发、生产、销售工作已经具有一定的规模，社会已逐渐了解企业； 企业经营风险主要是销售风险、资金风险。形成期是高新技术企业发展的最重要的一个转 折点，大部分企业在形成期会停止成长，甚至夭折。据统计，美国的高新技术企业的寿命一 般在 年左右，能维持 年以上的仅占 。显然，能够进入扩展期的高新技术企业是很少 ! ! #$ 的。当通过形成期时，高新技术企业也就完成了第一次创业。 随后高新技术企业进入了发展期与成熟期，其后的发展与多数传统企业一样。这时，高 新技术企业已经具备了一定实力，企业形象、产品品牌在社会上已有一定的知名度和良好信 誉，市场占有率逐渐提高，基本上排除了技术风险和市场风险。进入这一时期，高新技术企业 开始了二次创业。为了保证高新技术企业二次创业顺利进行，高新技术企业需要进行产权制 度、组织结构、管理制度、市场和企业文化等创新，加大技术创新投入，开拓新的品牌，并适时