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移动营销初探.pdf

经济◎市场营销 移动营销初探 文/王 旭 【摘 要】 伴随着无线互联网发展,移动营销这种新营销模式正逐渐展现其独特的魅力,走上营销的大舞台。本文主要探 讨了移动营销的现状及其优势和发展机遇,移动营销的使用,未来发展的方向等。深入思考并解决存在的一些问题,可以推动移 动营销的进一步发展。 【关键词】 移动营销 现状 特点 技巧 前景 “移动营销”是利用无线通讯媒介作为传播工具,为了实现企 1.移动互联网的普及速度在加快,对其内容的消费也在增长。 业营销目标所进行的跨媒介营销。移动营销的目的非常简单——扩 2.得益于技术进步,包括终端的改进等因素,用户使用移动互 大品牌知名度;收集客户资料数据库;增大客户参加活动或者拜访 联网访问的体验认可度在持续增加。 店面的机会;改进客户信任度和增加企业收入。移动营销是一个很 3.由移动运营商一直以来维护的“封闭花园”,正在被锐意进取 广泛的概念,不仅仅包括短信网址,其内涵和产品将会不断丰富, 的运营商同大型搜索引擎公司签订的协议打破,形成了竞争的局面。 如WAP准告、WAP联盟、移动搜索等。 4.移动内容的固定价格 “尽情享用”(all you can eat)策略,正 一、移动营销的现状 在刺激内容的消费。 5.手机支付变得愈发便捷,尤其是小型票券类支付。 我国移动营销市场起步于2000年,经历了发展初期和市场培育 (二)劣势 期后,近几年开始逐步步入上升期,成功商业模式和案例层出不穷。 受其自身特点影响,移动营销也有不足: 移动营销的发展可以分为以下几个阶段:短信、WAP、搜索以及客户 1.移动互联网目前还不是大众市场,也就是说,各类品牌、广告商 端、JAVA/BREW、TV/VIDEO等等。 只是对其小试牛刀而非准备好的可观预算,这恰如几年之前互联网的 1.虽然移动营销还是一个新的营销渠道,但在未来会成为商家 遭遇。 连接客户的重要途径。这是因为人们已经逐渐对数字通信方式熟悉并 2.对于访问终端,这个市场眼下的趋势并非融合而是日益碎片 依赖,这其中也包括手机。信息产业部专业人士宣布,中国今年的短 化,致力于实现跨终端的用户体验满意度,正在成为愈发困难的问 信发送量将达到5500亿条左右,包括福特翼虎、SONY BRAVIA、东 题。 风标志307、三星金将军已经成功运用了短信网址等移动营销工具, 3.移动营销依然是营销领域的一个未知地带,该如何实现最佳 成为在国内最早开展移动营销的一批知名企业。而 “神舟六号”航天 的营销实践,还存在很多需要解决的问题。 科普展、大连国际软交会以及年度互联网大会等大型会议,也充分利 (三)机遇 用了移动互动平台服务,为大会的宣传和组织工作起到了很好的促进 当前,移动营销的发展有着很好的机会,具体表现在以下几个 作用。 方面: 2.移动营销产业已经具备了一定的基础。从用户层面看,中国

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