“三贯通”公关策略为企业实现三赢局面――白云山奇星药业中风孤岛救援中国行项目实录.pdfVIP

案例解读· 广东好人 胡跃东带 领志愿者 开展一养 老院主题 关爱活动。 三贯通”公关策略为企业实现三赢局面 ——白云山奇星药业中风孤岛救援中国行项目实录 I文／林景新徐舒白 郎琴传播为白云山奇星的公益营销项目设定了三大贯通策略： 政府政策与企业诉求的贯通、线上传播与线下传播贯通、品牌传播与产品传播的贯通。 项目的成功执行，最后实现三赢局面：政府肯定、媒体报道、产品销售提升。 ‘‘公益是一盏灯”他不仅可以点亮道德的力 国”的大旗飘高高飘扬企业便已站在了舆论正能量的最中 量，也能为有志投身公益的企业带来可观 心。中风孤岛救援中国行的开展成功传播了“中风孤岛” 的社会效益乃至经济效益。2012年郎琴传播 概念达到了普及性目的，人们对于中风的重视程度得到了 为白云山奇星见证了公益的力量，当“薪火燎原，传爱中 空前的提升，进而为后续华佗再造丸这一中风防治良药的 94 进一步推广打下了坚实的基础。 正是促成白云山奇星捅破这层窗户纸的决定性力量。 郎琴传播为白云山奇星的公益营销项目设定了三大贯 公益挂帅。社会责任建设成就品牌突围 通策略：政府政策与企业诉求的贯通、线上传播与线下传 根据《广告法》及其他药品广告审查制度规定，处方 播贯通、品牌传播与产品传播的贯通。 药禁止在大众媒体上发布商业广告，因此华佗再造丸无法 通过此三大贯通策略使企业的社会形象逐渐清晰，成 通过广告手段达到引起社会认知的目的。如何提升产品的 就了白云山奇星华佗再造丸的品牌突围。原有消费者忠诚 消费者认知度成为摆在企业面前的一大难题，也成为产品 度进一步巩固、新晋消费者购买热情空前提升。 销售迟迟无法突破的最大障碍。 郎琴传播从市场角度切入通过人群分析，可以看到消 打造概念， “中风孤岛引爆社会舆论关注 费群体中特征十分显著——全国现有7000万中风患者，每 在全国范围内正在开展的公益项目不计其数，白云山 年新增200万中风人群，他们在病痛中挣扎，中风带来的 奇星的公益需要实现独特站位，因此郎琴传播为白云山奇 偏袒、失明、失聪、醉眼歪斜等等并发症让他们的生活极 星公益品牌提出了“中风孤岛”概念——这一概念的形成 度艰难，也让他们及家人背负了巨大的经济负担和心理压 就成为这一公益项目最响亮的品牌。 力——身体和心灵的巨大痛苦，成为摆在华佗再造丸消费 这一概念的背后是有其深刻社会背景，也是经过高度 者面前最迫切的难题。 凝练的。中风作为慢性病的一种，不仅给患者的身体带来 因此大打公益牌成为白云山奇星品牌突围势在必行的 了巨大的痛苦，也给家庭带来严重经济和心理负担。中风