“微微一博、事半功倍”的“微博客+微活动”组合营销.pdfVIP

“微微一博、事半功倍”的“微博客+ 微活动”组合营销 时下，“微博”很热门。在各种生产经营管理成本上涨的当下，企业如何利用 “低廉实效”的整合传播手段来销售产品和提供服务呢？“微博”及其相关组 合传播营销方式值得研究。下面专门列举某日化企业（简称A 日化企业）成功 的“微博客+微活动”的案例，供业界参考。 A 日化企业主要生产销售中高端女性系列化妆护理品，前些年主要的传播 手段是在地方的电视媒体投放，而后随着电视广告价格的上扬、收视率的下降 以及受众的变化，A 日化企业的广告投放效果很不理想，而后转向投入诸如 《中国洗涤化妆品周报》等性价比较优、目标顾客群比较精准的行业报刊，广 告宣传费用节省了不少，市场反应效果也不错。但A 日化企业始终觉得宣传面 还有必要拓宽，搜寻到投入更加低廉有效的新营销手段，从而与性价比较高的 传统纸媒遥相呼应。 于是A 日化企业开始创立自己的网站，刚开始网站偏重于企业形象、产品 和服务资讯的宣传，并无侧重产品的销售。经过好几年的摸索，A 日化企业开 始尝试朝“电子商务”的方向迈进，在淘宝商城开店然后导向自己的网站，刚 开始效果还不错。但到后来网络营销又陷入了瓶颈，如何在低投入的前提下， 做到宣传与销售双管齐下呢？如何“以小搏大”开展整合日化产业服务链条的 营销传播呢？ “A 日化企业”的营销策划人员想到了大红大紫如火如荼如日中天的“微 博”，于是他们制定了详细的“微博客+微活动”营销推广方案。 栽好梧桐树、专引金凤凰 首先，设立微博帐户。A 日化企业根据自身的产品线分别开通了不同的帐 户的微博，如针对香水产品，开通了“香飘飘”的博客；针对护肤产品，开通 了“玉面仙”；针对眼霜产品，开通“亮晶晶”等等，诸如此类，不一而足。 其次，建立日化产业链关注群，邀约行业内外的“微博主”关注自己，或 主动出击成为别人的粉丝。A 日化企业关注的行业内的微博群有供应商、代理 商、渠道商（百货、超市）、媒体、日化科研专家、还有消费者等等。而关注 的行业外的则包括影视、演艺、娱乐以及女性居多的行业领域。 最后，通过“关注、@她、发私信、转发、评论”等方式，激活企业的微博 群并迅速与外界联通，从而将微博群滚大。 源源不断制造倍受关注的话题 创立微博群后，A 日化企业还给各博客栏目设立专门的博主（由产品销售 人员兼任），“博主们”每天必须及时更新有价值的话题（而话题最好与公司 的产品和服务水乳交融），密切关注的粉丝数量的变化情况，在发展新粉丝的 同时，还要维护好旧粉丝的关系。 最为重要的是要在炒做话题上面苦下功夫，A 日化企业还就此做了专门的 培训，炒作的话题包括“企业形象类、产品类、服务类、促销类以及使用常 识”等等，如围绕香水，A 日化企业负责该产品的“博主”先后炒作了“毒香 水和无害香水”的话题，立即吸引了不少的围观者，而后该香水博主又晒出了 国内外著名男女影星喜欢用的香水，如何挑选和使用香水，购买使用香水的误 区，最后在这些话题中巧妙地融入自己的香水。在做品牌形象类、使用常识类 的生动有趣的普宣过程中，A 日化企业的博主们更注重产品的优惠促销，如 “迎中秋、庆国庆买一送一”、“庆圣诞贺元旦新年有礼活动”、“三八妇女 节优惠促销”等等，为了调动广大粉丝的口碑宣传的积极性，A 日化企业的博 主们还想出了“转发信息赢礼品”的活动（规定只要转发A 日化企业指定的讯 息10-20 条，就可获试用装一套）。 有时，A 日化企业的博主们还与忠实的粉丝们就某个话题展开网上讨论， 从而保持与粉丝们的互动，并通过热门话题的讨论吸引更多的粉丝加入或围 观。 1 12 / 2 页下一页 文章来源于：/article-6075-1.html