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中秋月饼促销方案书 农历八月十五日（今年是公历10月3日），是中华民族传统的中秋佳节，又称“团圆节”，是我国的主要节日之一。中秋节素有吃月饼的习俗，以月之圆兆人之团圆，以饼之圆兆人之常生，用月饼寄托思念故乡，思念亲人之情。每年这个时候，月饼成了馈赠亲友，表达祝福的最好礼品。但是近年来，由于在中秋节生产和销售的月饼过多，许多商家都在月饼促销上大下功夫。商场要在中秋节上赢取更多的利润，需要好的月饼促销计划。 一、 活动目的： 1、促使月饼大量销售，减少月饼的库存。 2、通过此活动增加月饼销售利润，并增加其销售额。 3、回馈顾客。 4、增加企业竞争手段，做出差异。 5、提高商场（超市）的形象。 四、 活动内容： 1、时间：2009年10月2日---中秋节前5天。 2、地点：活动仅限惠涧西区 西工区 3、活动准备： 1、安排一定量的运输车与“中秋大使”。 2、对“中秋大使”进行语言与动作培训，并学习遇到问题的处理方法。 3、对月饼售价进行适当改进，尽量提高总体利润额。 4、联系卡片经销商，购买一定数量的精美卡片，最好能根据赠送对象不同而分类的卡片，如：亲人卡、朋友卡等。 5、将一些商场低价格低利润的商品做成购买月饼时的赠品。 买元以上中秋月饼送355ML可口可乐听。 买元以上中秋月饼送1250ML可口可乐2瓶。买元以上中秋月饼送2000ML可口可乐2瓶。买元以上中秋月饼送获赠一盒精美月饼从卖场的上午开业到打烊，每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播。场外? 、在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传；? 在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势；? 、在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅；? 、在入口，挂“**购物广场 禧中秋”的横幅。? ?1在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增强节日的气氛；?? ?2整个卖场的上空，悬挂 3在月饼区，背景与两个柱上布“千禧月 送好礼”的宣传；两边贴上可口可乐促销宣传；? 月饼区的上空挂大红灯笼。? 4、由于可能会出现客户拒收等情况，在活动宣传时应予以说明，并说明出现此情况商场把原礼品联系退回与顾客。 5、出现拒收或客户不在等情况时，“大使”必须尽快与商场负责人取得联系，告知情况后继续进行下个任务，由商场有关人员联系顾客或受礼人进行询问解决。 6、所送礼品必须为商场所购产品，购买人必须留下真实联系号码和姓名，如因所留号码有误造成返还不到时，7日后商场有对货品进行处理的权利，这点应在宣传或者活动开展时说明 7、卡片中的自写赠言是顾客对于受礼人最真挚的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑选一定要注重其外观精美和里面的文字内涵。当然里面要有商场的有关介绍。 8.注意销售时产品的质量和生产时间，以及赠品质量。 9注意在布置会场时员工的安全。 市场促销规划 中澳电商 王岩