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九正建材网解析:这就叫销售!
在营销界有这样一个经典案例:
卖辣椒的人总会遇到这样的问题,“你这辣椒辣吗?”怎么回答呢?说
辣吧,怕辣的人,立马走了;答不辣吧,也许人家喜欢吃辣的,生意还
是不成。
一天没事 ,我就站在一个卖辣椒妇女的三轮车旁 ,看她怎样解决这个二
律背反难题。
趁着眼前没有买主 ,我自作聪明地对她说 :你把辣椒分成两堆吧 ,有人
要辣的你就给他说这堆是,有人要不辣的你就给他说那堆是。
卖辣椒的妇女对我笑了笑 ,轻声说 :用不着。说着就来了一个买主 ,问
的果然是那句老话 :辣椒辣吗?卖辣椒的妇女很肯定地告诉他 :颜色深
的辣 ,浅的不辣 !买主信以为真 ,挑好付过钱 ,满意地走了。不一会儿 ,
颜色浅的辣椒就所剩无几了。
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又有个买主来了 ,问的还是那句话 :辣椒辣吗?卖辣椒的妇女看了一眼
自己的辣椒,信口答道 :长的辣 ,短的不辣 !果然 ,买主就按照她的分
类标准开始挑起来。这轮结果是,长辣椒很快告罄。
看着剩下的都是深颜色的短辣椒 ,我心里想 :这回看你还有什么说法?
当又一个买主问 “辣椒辣吗?”的时候 ,卖辣椒的妇女信心十足地回答 :
“硬皮的辣,软皮的不辣!”
我暗暗佩服 ,可不是嘛 ,被太阳晒了半天 ,确实有很多辣椒因失水变得
软绵绵了。卖辣椒的妇女卖完辣椒 ,临走时对我说 :你说的那个办法卖
辣椒的都知道,而我的办法只有我自己知道。
那么,销售卖什么?
生客卖的是礼貌
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熟客卖的是热情
急客卖的是效率
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慢客卖的是耐心
有钱卖的是尊贵
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没钱卖的是实惠
祝贺成都九正科技(九正建材网)挂牌上市成功
豪客卖的是仗义
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时髦卖的是时尚
小气卖的是利益
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