下半年大力神区域销售方案.pptVIP

○○○ ○○○ 下半年大力神区域 销售方案 -------大力神重载工程车项目组 （附 件） ○○○ 目 录 下半年各区域大力神销售指标 区域销售方案 区域销售达成汇总 一、下半年各辖区大力神自卸销售指标 　6156 　合计 54 广东 482 新疆 201 湖北 333 山东 74 江西 99 湖南 115 青海 379 河南 146 甘肃 75 安徽 36 宁夏 144 江苏 169 陕西 63 福建 138 内蒙古 48 浙江 372 山西 41 上海 395 河北 261 云南 835 天津 67 贵州 143 北京 460 四川 148 黑龙江 231 重庆 175 吉林 26 广西 446 辽宁 7-12月销售指标（台） 商代处 7-12月销售指标（台） 商代处 二、区域销售方案（＊请按每个区域分别填报） 工况用途 （工况用途3） 其它 运行时间 乘员情况 公告吨位 整备质量 装载情况 上牌情况 行驶距离 车辆需求 描述 货物场地 道路环境 货物类型 用户群体 。。。 （工况用途2） （工况用途1） X X X 区域 1、 X X X 区域市场特征 2、 X X X 区域用户诉求 　 能接受价格 　 材料规格 　 离合器 　 车架 　 备件 　 翻转形式 　 变速箱 　 后悬 　 服务 　 油缸缸径 　 自调臂 　 后桥 　 油耗 　 高 　 空调 　 前桥 　 公告吨位 　 　 宽 　 油箱 　 动力 　 　 整备质量 大箱结构 　 长 　 轮胎 　 轴距 其他 整车 上装 底盘 X X X 区域用户诉求 二、区域销售方案（＊请按每个区域分别填报） 　 　 　 　 　 用户综合评价 　 　 　 　 　 1－6月份销量 　 　 　 　 　 竞品图片 　 　 　 　 　 底盘价格 　 　 　 　 　 箱长 　 　 　 　 　 空调 　 　 　 　 　 自调臂 　 　 　 　 　 轮胎 　 　 　 　 　 车架 　 　 　 　 　 轴距 　 　 　 　 　 车桥 　 　 　 　 　 变速箱 　 　 　 　 　 发动机 　 　 　 　 　 驾驶室 　 　 　 　 　 型号 东风优势 。。。 竞品二 竞品一 东风适应车型 对比项目 X X X 区域竞品比较 3、 X X X 区域竞品比较 二、区域销售方案（＊请按每个区域分别填报） 4、 X X X 区域达成方策 　 … 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 … 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 商务处责任人 责任人 销售人员 营销措施 重点客户 目标销量 主推产品 经销单位 X X X 区域销售达成方策 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 商务处责任人 责任人 服务人员 备件建储 服务方式 区域市场 服务单位 X X X 区域服务达成方策 二、区域销售方案（＊请按每个区域分别填报） 　 　 　 合计 　　 　 　 　 　　 　 　 　　 　 　 　 　　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　 　 … 　 　 　 　 DFL3251A2-T21-001-010J … 12 11 10 9 8 7 12 11 10 9 8 7 … 经销单位2 经销单位1 前置车型 5、X X X 区域资源前置计划 二、区域销售方案（＊请按每个区域分别填报） 5 　 　 　 . . . 　 　 　 4 　 　 　 3 　 　 　 2 　 　 　 1 需要总部给予的支持 建议 存在的问题 序号 二、区域销售方案（＊请按每个区域分别填报） 6、 X X X 区域存在的问题及需要的支持 三、辖区销售达成总表 子区域3 　 销售主体(经销商) 。 。 。 子区域2 子区域1 重点开发客户 服务主体(服务站) 主推商品 7-12月目标销量 目标市场 区域市场目标达成汇总 谢 谢 ！