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X80培训资料 SUV起源 Suv的多元化发展 越野车与suv的区别 suv的全称是sportutilityvehicle，中文意思是运动型多用途汽车。主要是指那些设计前卫、造型新颖的四轮驱动越野车。suv一般前悬架是轿车型的独立悬架，后悬架是非独立悬架，离地间隙较大，在一定程度上既有轿车的舒适性又有越野车的越野性能。由于带有mpv式的座椅多组合功能，使车辆既可载人又可载货，适用范围广.越野车的最大特点是通过能力较强，同时也具有一定的载货能力，但运动性、舒适性并不突出；suv和纯正的越野车有一个本质区别，即是否采用的是承载式车身结构。其次，还要看是否安装有差速锁装置。但是suv车型和越野车越来越难以区分，越野车也在舒适性上有所提升，个别的suv也有采用非承载式车身和差速锁的。其实，只要看它们的用途，就很容易分辨清楚：越野车主要是行驶在非铺装的路面，而suv主要是行驶在城市道路上，对于非铺装的路面并没有多少行驶能力。 越野车是军用汽车大家族中的成员，大都具有一定的越野行驶能力。也就是说，这些汽车能在质量很差的路面或者根本没有路的地区和战场上行驶，因而有着能“吃苦耐劳”的本领。后来，为了满足作战的需要，又出现了一种越野能力更强的军用汽车，它就是通常所说的军用越野汽车。 越野汽车有三位弟兄，综载重能力各不相同。载重能力大的，叫做重型越野汽车；载重能力小的，叫做轻型越野汽车；而居于轻、重之间的，叫做中型越野汽车。 越野汽车一般都是全轮驱动的，除了4轮和8轮全驱动的车以外，还有6轮驱动的越野汽车。它们突出的优点是，载重量大，越野本领强。以6轮全驱动的中型越野汽车来说，它可以载重7吨，最高车速为每小时90公里，能爬60%的坡。 4WD（四驱）系统 四驱的概念：四驱指的是车辆在整个行驶过程中一直保持四轮驱动的形式，发动机输出扭矩以固定的比例分配到前后轮，这种驱动模式能随时拥有较好的越野和操控性能，但不能够根据路面情况做出扭矩分配的调整，并且油耗较高。 四驱的形式：适时四驱 全时四驱 分时四驱 全时四驱代表车型 全轮驱动型式的整车具有如下优势： 1．由于全轮汽车可以利用汽车的全部重量作为附着压力，从而使附着力显著增加，即扩展了牵引力极限； 2．可以将发动机的动力分别传至各个车轮，即减少了每一驱动轮的驱动力负担，因而能够保证在不超过轮胎摩擦极限(不发生车轮打滑)的情况下，将足够的动力传至路面，使汽车具有很强的越野能力； 3．轮胎的磨损均一，有利于延长轮胎的使用寿命。 同时，全轮驱动型式具有如下弊端： 1.传动系统长，结构复杂，制造成本高，且维修保养困难； 2.噪音大，车辆重，且驱动力传递效率低、油耗大，即燃油经济性不好 全时四驱代表车型 分时四驱代表车型 四驱的优缺点 部分独特装备 差速器 中央差速器 差速器锁 涉水器 SUV市场销量图 中高级SUV市场演发 从日系SUV癿独霸到韩系SUV癿崛起 国内自主SUV癿収展 X80市场定位 X80癿机遇及挑战 X80购买群体 男性为主(84%) 青年（26-45岁） 学历夗为多与、朓科 巫婚有子夫为主（71%） 主要为丧体户、私营企业级管理人员 （所属行业：批収/零售、装修装潢、电子科技、房地产、进出口、医疗器械、加工行业） 家庭平均月收入圃8-25K 汽车与业网站上癿幸告（夜平洋/爱卖等）-33% 综吅网站上癿幸告（新浪/搜狐等）-32% 家人/朊友/熟人癿参考意见-32% 汽车卹家4S庖癿实车展示-25% 电规幸告-24% 车展-18% 网络社匙/汽车觘坓癿口碑/信息-17% 报纸幸告-16% 杂志幸告-12% 乘坐朊友癿汽车癿体验-10% 目标客户特征 SUV购买群体特征 时尚外观 外观颜色 车身尺寸 内饰造型 座椅 震动噪声控制 智能科技 双区独立空调 空调过滤装置 全自动控制 音响系统 PEPS系统 特点 智能灯光 定速巡航 四门车窗防夹功能 自动雨刷 安全科技 氙气大灯 * 奔驰汽车最早在1926年久曾推出第一辆可以驶离公路的越野车，编号G1，在以后也陆续推出G4系列车型 这是美国在二战时确立的越野车型。 这一款车被称为越野车的鼻祖，该车编码的缩写成就了现在的“JEEP”品牌 法拉利suv 法拉利 丰田fi40 目标客户特征 目标消费体信息渠道