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IMC XXXX销售部规章制度培训 the rules and regulations training in the sales department in XXXX 销售部 耿 朋 logo XXXX销售部 一、区域划分 郑州华源的业务销售共分为七个大区，遍布全国各地。 东北区 ：辽宁，沈阳，黑龙江。 冀鲁西北区：河北，山东，山西，陕西，内蒙。 上海区：上海，浙江，安徽，江苏北，福建，江西。 苏南区：江苏南，常州。 华南区：湖南，湖北，广东。 西南区：云南，贵州，广西，四川，重庆。 河南区：河南 HY 二、岗位划分 各驻外办事处人员岗位如下： 大区经理 区域经理、区域专员 技术经理、技术专员 修磨技工、送刀发刀工 郑州华源公共平台二维码 出差请假规定及差旅费标准 销售费用管理规定 发票管理规定 发货管理规定 产品退换货管理规定 宣传品、礼品、招待费管理 应收账款移交管理规定 合同、客户管理规定 目录 CONTENTS HY 出差请假规定及差旅费标准 出差流程 出差申请表（派差单） （差旅费借支申请） 出差票据整理 （出差超标时填写超标申请表） 出差报销（需要填写差旅行程单，并与次月内办理，否则按额度50%报销） 出差界定 差旅费标准 差旅费标准 出差是指：经申请批准前往目的地履行公务，办事处出差指离开郑州和办事处所在地的其他目的地。 出差期间是指：离开日至返回日止。 1 长途车费按照以下标准报销; 1.1 夜间乘车超过6小时或白天乘车超过8小时可以购买硬卧； 1.2 行程超过100公里可以购买动车组二类座车票； 1.3 大巴、中巴车须购买同车保险； HY 1 经理级： 长途车票（实报实销） 住宿（120元/天） 市内交通费（30元/天） 2 专员级： 长途车票（实报实销） 住宿（100元/天） 市内交通费（30元/天） 出差请假规定及差旅费标准 差旅费标准 1.4 业务人员按照出差申请报销车票；不在工作区域的不予报销； 2 出差当日返回的，市内交通（含出租车费）、餐补助每天每人35元； 差旅费标准 办事处人员补助 3 出差期间住宿、市内交通（含出租车费）、实行定额标准，凭票报销（即：在标准范围内按实际发票金额报销）。 4 公司举办相关会议、培训统一安排食宿，车票实报实销； HY 大区经理： 餐补（25元/天） 通讯费（4800元/年） 区域、售后、技术经理： 餐补（25元/天） 通讯费（2400元/年） 专员： 餐补（25元/天） 通讯费（1200元/年） 实习员工： 餐补（25元/天） 无通讯费用。 请假流程及管理规定 大区经理或区域经理负责该区域日常管理和人员考勤管理工作，对区域销售、技术、售后服务和修磨、送刀工人的日常生活安排负责。 业务人员需要个人原因请假离开驻地，三天以内由总经理审批，三天以上董事长审批。业务人员无安排不得擅自离开驻地，每发现一次人员无故离开的情况，业务人员罚款500元，生产人员罚款200元，销售经理500元。 　 公司承诺客户24小时无间断服务，所有业务人员和修磨人员应以客户的实际需要为准绳，解决客户的实际困难为标准，区域经理可根据前一天的实际工作情况，合理安排业务人员和修磨人员在办事处所在地的作息时间。各办事处工作人员都要服从区域经理的领导和工作安排，2次不服从区域经理工作安排的，区域经理可上交公司领导，根据情况严肃处理。区域经理处理不公，公司允许个人越级反映解决，若反映情况属实，公司根据性质严重程度，严肃处理区域经理。 HY 请假单 HY 请假单 所属部门： 日期 申请人 请假时间 原因 备注 部门经理： 销售内勤： 董事长（总经理）： 销售费用管理 1.差旅费 车票，住宿，市内交通，通讯，餐补等。 2.销售费用 市场推广，招待费，会议费，宿舍房屋，宿舍水电等。 3.车辆费用 保险，保养，汽油，过路，停车，维修等。（车辆违章等费用相关人员自行负责。） 4.生产办公费 车间房租，水费，电费，暖气费，自购材料，领料，运费，办公等。 以上费用报销时，需要相关人员填写费用清单并粘贴报销单于每月5日前寄回公司。 销售费用管理 HY 发票管理规定（开票回款用） 一：户名：郑州华源超硬材料工具有限公司 账号：16045101040008636 中国农业银行郑州管城区支行天明国际分理处 开发票时抬头为：郑州华源超硬材料工具有限公司 二：公司名称：郑州华源超硬材料工具有限公司 开户行：中国银行郑州航海东路支行 账号： 257218966727 公司地址电话：郑州市经济技术开发