J083、如何做一名优秀的业务经理(修正版)2.pptVIP

太平人寿 如何做一名优秀的 业务经理 王经理 一、自身业绩 二、选择与增员 三、辅导 自身业绩 为什么要求业务经理有良好的销售业绩 有示范作用 持续的实战经验 自身销售技巧的提高 队伍尚小所提供在精力与时间上的可能 自身业绩 什么样的业绩是业务经理必须达到的？ 自身业绩 怎么做？ 客户开拓 接触 面谈 成交 自身业绩 客户开拓 已认识的 以前不认识的 自身业绩 接触 心态 方式 自身业绩 面谈 心态 如何问—明白对方 如何说—击中要害 自身业绩 成交 前进一步--该成交的绝不放弃 有耐心—不该成交的 绝不勉为其难 选择与增员 标准 来源 方法 选择与增员 为什么要定增员标准 首先你对自己要达成什么样的目标有没有标准？ 如果目标没有明确，做好做坏是无从谈起的，什么样的人做出什么样的事，目标的达成在于去达成目标的人。根据你的目标来确定要招什么样的人就至关重要了。 增员标准 只有明确要招什么样的人才会招到什么样的人 选择与增员 增员来源 象开拓客户一样的去发掘多元化的渠道，找出自己的目标市场。 选择与增员 增员方法 发挥想象力，多元化的接触方式，通过展示自己、公司、行业去推销梦想，以双向选择来贯彻始终。 选择与增员 辅 导 意义 方法 辅 导 辅导的意义 没有辅导，就没有队伍的稳定与提升，结果就是每况愈下。 辅 导 辅导的意义 对公司的发展 对个人的发展 对属员的职责 辅 导 辅导就是实践的培训与活动的管理。 辅导的方法 * 太平人寿