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向一位年销售三千万浙商学习 最近，因为我们公司贵仁相助给一家企业服务的原因，我负责了浙江一家新店 开业的事情，认识了一位浙江的板材经销商。多天的接触和观察，慢慢了解到 这位板材经销商是如何成功地把生意做到三千万的。该板材经销商白手起家， 十五年前创业的时候借了两万块钱，经销现在的板材。经过这么多年的努力和 奋斗，完全靠自己的能力，一张板一张板地零售，做到了今天年销售额三千万 的业绩，非常了不起！都说浙江人很会做生意，所以一直也想深入了解浙江人 是如何做生意的。这次终于有机会了，这也许是浙江人中很普通的一位，但是 他们做生意一点也不普通，很多地方都值得我们学习和借鉴！ 一、气场非常好。首先非常自信，做生意最重要的必须要有自信心，生意 做得越大的人自信心就越大，做得不好的人往往就是自信心的问题，所以那些 有野心的人自信心都是很强烈的。该经销商做板材生意自信心如此，做新品牌 新店的时候也是如此，不停地给店员鼓励打气：“你们一定要自信，其实客户 没有你们想的那么难，自信心有了，事情就简单了！” 其次很强势，说话的时 候很有力度、很强势、底气很足，但是不是那种咄咄逼人让人难受的感觉，而 是能让人很容易地理解和接受她说的意思。说话不一定很标准，但是第一任务 就应该让人很容易而且很快能懂。文质彬彬、斯文地说话，当然给人的感觉就 是软绵绵、没什么说服力。其实自信跟说话也有很大关系的，说话越大声就越 体现了自信。所以，在没有很好的方法之前，沟通的时候先底气足够，哪怕声 音大一些！说话的强势结合该经销商身材魁梧的款，给人的感觉完全不一样， 压得住场，也难怪她生意能做得那么好。 第三坚持好的观点不轻易改变，善于 学习。该商一旦认为是好的观点，会坚持到底，哪怕跟反对人吵起来都要据理 力争，别人很难说服；当然在她咨询别人观点的时候，只要别人道理充足，又 会马上改正观点，而且很快全部接受了别人的观点。这也体现了她很善于学 习，只有有空，她就会虚心地询问我们很多经营细节的问题，没有任何架子。 二、做事一向对事不对人。该经销商经常因为厂家的一些产品和设计的问 题，跟厂家人员争吵得面红耳赤，有时候现场就直接发怒大骂起来，令厂家人 员目瞪口呆，声都不敢吭一声。大家都以为工作无法开展了，但是吃饭的时 候，该商举起酒杯乐呵呵地说：“大家不要把我今天说的话放在心上啊，工作 归工作，但是我们私底下还是很友好的。你们说是吗？”哦，原来是这样。大 家听了这话，心里都放下来了。“其实我只是对事而已，我做事从来不会对人 的，你们做得还是非常不错的，谢谢你们啊！”该商继续说着，让本来紧张的 气氛一下子缓和了，大家接下来更加努力干活了，把工作做得更好。对事不对 人，这也是生意场上成功之道。宁愿损失一些生意，也不会损失人心，值得我 们学习！ 三、做事行动快、干脆利落。该商不喜欢拖拉，喜欢动作快，而且很干 脆，只要当天计划好了，就马上行动，甚至还要想方设法做得比计划提前。从 该商经营新品牌就知道，无论是装修还是买材料、货款等，没有一项是拖延 的，相反她是很担心厂家，所以天天催。这种风格其实也体现了浙商人的做生 意做事风格，更是体现了做成功生意人的风格。生意场上讲究的就是速度，时 间就是金钱，谁更快、更果断、更大胆，谁就更厉害更成功。 四、取财有道，打开门做生意，良性竞争。在了解商场里的同行经营状况 的时候，多数人都是希望别人经营的越差越好，但是该商却希望别人经营得越 好才好，因为只有生意好了，我们才有机会，如果别人都不好，那么驻进经营 肯定也好不到哪里去。只有有人气有竞争的地方才更有机会。我们建议她店面 外边做一块更大的广告，把旁边的竞争品牌的广告画挡住。该商立马反驳： “这样做其实很不好的，虽然都是竞争对手，但是打开门做生意讲究了是良性 竞争，同行之间不能把关系闹僵，只有大家都做好了我们才能更好！”非常赞 同她所说的。同行之间既是敌人，其实大多数时候还是朋友。 五、政治人的眼光，奸商人的素质。做生意要讲究高瞻远瞩，好的机遇不 放过，抓住目标紧紧不放弃，坚定不移，耐得住性子和寂寞。该商经营新品牌 的时候，告诉我们，“第一年打算是亏本的，但是在品牌投入上我会加大力 度，明年肯定可以赚钱，因为我们相信我们的品牌，相信我们厂家！”能有这 种眼光的经销商的确可贵，也难怪她坚持经营了某品牌板材十五六年，从一个 烂摊子做到三千万的程度。说起奸商人的素质，这里并没有贬义的意思，做生 意嘛，本来就是要赚钱的，只是赚多赚少的问题，但是该赚的时候就应该赚， 还要狠狠地赚。该商就是这样的。她告诫我们：“你们不怕赚了客户多少钱