地州市拓客方案.docVIP

建议三：地州市拓展 拓展时间：7月7日-7月12日 拓展地点：建议拓展地点为常德、益阳，以这2个点做试点。 客户区域 成交数量 占外地客户比例（除长沙） 占总成交客户比例 邵阳 34 13.65% 2.00% 常德 24 9.64% 1.41% 益阳 22 8.84% 1.29% 衡阳 17 6.83% 1.00% 怀化 8 3.21% 0.47% 拓展形式： 通过各渠道，如业主资源、合作媒体、短信公司等合作伙伴获取地级市当地客户资源或者活动资源 由置业顾问统一CALL客积累意向客户 确定客户意向批数 根据意向客户情况，数量多可采取地级市外展及户外投放、集中性的活动；数量少则可采取大巴车接送。 拓展管理：每天要求留电量、随时发送派单和拓客以及拜访单位照片、外展店人员发送展点定位坐标和照片、每天进行工作总结，反馈拓展情况。 7月初拓展计划 事项 时间 工作 人员安排 物料 长沙 7.1-7.3 制作客户地图，确定拓客城市、确定拓客团队及人员安排 策划+销售经理 排班表，工作计划表 拓客前期准备工作 7月1日-7月5日 周一：确定行销团队； 周二：确定派单区域； 周三：确定拜访单位； 周四：确定巡展地点； 周五：确定巡展地点； 周六：确定大巴车； 策划团队 1个大桁架制作、1万份单张、4个易拉宝、1000份海报、桌椅、客户签到表40人大巴 益阳市拓展 7月7日-7月12日 周一：行销； 周二：行销+单位拜访； 周三：行销、单位拜访、短信发送； 周四：行销、单位拜访、短信发送； 周五：行销、短信发送、巡演； 周六：行销、巡展； 周日：行销、巡展、长沙一日游； 4名置业顾问+20名行销+1名策划 小扇子等小礼品 项目 数量/规格 费用(万元) 单项 合计 场地租赁 巡展 预计1场*3天 0.6 6.51 宣传物料 项目ppt宣传片 1份 0 现场展架、桌椅 2套 0.06 销售物料 名片 700 —— 易拉宝 2个 0.02 户型单张 7000份 0.56 扇子 700份 0.07 桁架 1个 0.1 人员 销售人员 4人 0 策划人员 1人 0 行销人员 20人*100元/人*6天 1.2 餐费补助 工作人员 8名*20元*6天 0.1 推广 短信 30万条 1 运输 交通费 3000元/躺*6 1.8 其它 —— —— 1