直销是一所没有围墙的学校.docVIP

直销是一所没有围墙的学校.txt爱空空情空空，自己流浪在街中；人空空钱空空，单身苦命在打工；事空空业空空，想来想去就发疯；碗空空盆空空，生活所迫不轻松。总之，四大皆空！从事直销事业必然要充分了解直销的制度和产品，就像一个飞行员必须充分掌握他的飞机一样。有人说，直销之所以能吸引那么多的人去从事，主要是因其制度和产品吸引人。陈老师，你能给我们大家具体讲讲吗？ 陈老师： 好，制度和产品是直销事业的重要组成部分，是直销进行运作的两大核心支柱。应该说，直销的制度的确是相当的完美，直销的产品也的确是非常的优秀。很多人从事直销事业就是冲着其制度和产品的缘故，这也是直销致富的根本原因！那么，我们首先从直销的核心支柱之一——制度谈起吧！ 一、直销制度的双赢性 为什么有这么多人把直销看作是一项事业，为什么越来越多的人能信任直销并积极地投入到直销中来呢？这就是因为直销自始至终，由上到下都有一套完善、无懈可击的制度。 不管你是什么学历、什么身份，直销制度对你都是一视同仁的。不论是谁，只要一进入直销事业，都得从零开始，直销提供了一个大家公平的就业机会。从事直销事业，你可以得到些什么收入，这些都是公开的。直销公司都设立了公开明确的奖金折让比率表，也就是说，你有什么样的业绩，公司就相应地给你什么样的报酬。 直销制度最重要的魅力就体现在其双赢性上，所谓双赢其实很简单，就是将员工的利益和公司的利益紧密结合起来，荣辱共存。 所有公司当然是希望能扩大市场，提升公司的品牌价值。根据双赢性，为了促使每一位员工能为公司的目标而奋斗，就应该将销售人员的待遇和其销售业绩联系起来。但是在实际操作中往往出现一些制度上和执行上的缺陷，使这一方法在效果上大打折扣。不同分销方式的区别就在于对这些问题的不同解决途径，而直销应该是其中对双赢制度贯彻的较好的一种。 首先，在传统销售领域，领导人都只有有限的名额，即使很多人都能做到很好，也仍然只有极少数几个人能坐上显赫的位置。当只能有一个人做皇帝时，连亲兄弟都要互相残杀，何况没有血缘关系的同事之间。那么，可否让有资格的人都来坐皇帝呢？传统分销方式认为这是绝对不行的：一山不容二虎是千古不变的真理。但是，直销方式却要挑战这个“真理”，从最底端到最高端都有无数的位置为所有只要达到公司考核指标的员工准备着。也就是说，你不需要踩着别人的肩膀，甚至是尸体才能走上宝座。事实证明，当市场足够大时，大家都有可能坐上直销皇帝、直销皇后的位置，大家可以在做皇帝、皇后的同时，仍然可以做好兄弟、好姐妹。 其次、由于在传统销售领域，晋升机会有限，同行是冤家。一般来说，老员工虽然经验丰富，但不愿意传授给新来的小徒弟；新员工精力充沛，却不仅没有经验，还不断遭受老员工的作弄。即使很好的师徒关系，师父最后也要留一手，以防徒弟学成后反目。结果，员工之间总是气氛紧张，精力都花费在互相攻击上了。但是在直销企业中，你会发现每一位老员工不仅都非常真诚地欢迎新员工加入自己的团队，而且还以高中老师教中学生的热情，把自己所有的经验、教训、心得，毫无不留地分享给新来的员工。这种喜人的结果来源于一个制度创新：团队考核。在直销企业中有无数个团队，大团队里面又有小团队，层层地往下套。每一个团队领导的考核不仅要看个人销售业绩，更重要的还要看他领导的团队销售业绩，看他的部下是否被晋升。在直销企业，每一名员工都有权利推荐新员工加入；而且这位新员工一旦被录用，即成为这位推荐人领导的团队中的一员，同时也隶属于推荐人所属的大团队中的一员，他的业绩和晋升也将和他直接隶属和间接隶属的团队领导者的考核直接挂钩。这种设计可谓把“双赢”发挥到了极限，也终结了一个时代：一个师徒竞争的时代，彻底扫除了师徒之间由于名利分歧造成的感情沟通障碍。同时，由于师徒同心，公司省去了大笔激励费用和协调费用，真可谓一举数得。 也许有的人要问：“别人推荐我从事直销事业，我就只能是他们的下级，他们向我要奖金，我又向下面的人要奖金，这岂不是不公平吗？”其实，这种说法是错误的，直销制度是绝对公平的。这里奉行的是“多劳多得，少劳少得，不劳不得”的原则。正因为如此，很多的有识之士才会参加直销事业。在直销事业中，只要肯付出努力，积极地去培育和发现人才，下级的业绩会赶上甚至超过上级的。直销制度给每个参与者提供的机会是公平、公正的，只要他愿意多投入、多努力，就一定会成功的。 最后，在传统销售领域，虽然明文规定，以业绩、以能力论英雄，但领导人一般是指定的；一些刚毕业的硕士生、一上任就是干部，做事最少，工资不低；而关于晋升，本来机会就少，除了销售指标外，还要考核工龄、学历、政治面貌这些与销售能力没有直接关系的指标。所有这些举措都对那些学历不高、出道不久、没背景，没来历，但却具有销售天分的员工，造成极大的打击。而在直销企业的销售领域，员工没有传统意义上的高低贵贱之分