直销立法到底意味着什么.docVIP

直销立法到底意味着什么？ 来源： 作者： 时间：2010/07/22 　　随着厦门会议的结束，关于直销立法的信息顿时铺天盖地，群魔乱舞，而直销立法到底意味着什么呢? 　　最近，忙于自己的安利直销事业，很少上网，也很少在网上公布自己的见解，作为直销业的新人，没有业绩和奖衔就没有说服力，所以很希望沉下心来用几年的时间去体味直销的真谛，再用成功之路的体会真诚帮助那些需要帮助的人们! 　　客观地讲，中国的直销业起步时间并不长，而国内的媒体及专家对直销的理解本身就存在先天的不足，又都自成一派、各自为政，像围城一样，很难真正做到跳出直销来论直销，很像最近好象很流行的电视剧中国式离婚，太中国化，并不符合加入世贸的国际化趋势与潮流，政府的痕迹太明显，而不是市场化。 　　关于直销立法的炒作正体现了国人的浮躁心理，很多乱世枭雄希望借此成就一番霸业。真实的直销到底是什么?我们能不能看到真实的东西!面对实现梦想与自由的诱惑更需要我们冷静去对待。 　　对直销的理解，中国还需要至少十年的历史沉积，需要我们从事直销事业的人们正本清源，建设好外部环境(在中国也真的好难，人们投机致富的心理太浓厚)，不过历史会验证一切!直销作为一个属于消费者的事业，需要的是人们消费心理的培育，教育营销的合理运用，适当程度的财商教育，经过漫长时间的顾客累积和线性增长，形成庞大的聪明理智消费者网络，来参与世界财富分配。作为商品流通环节的一部分，直销只是商品流通渠道的适当补充而已，直销的运作要远比传统生意复杂，只因为在直销中人们的付出与回报可能会更接近而吸引了很多有梦想的人希望能借此实现自己人生的价值，一些很落魄的人希望借此改变人生的命运，一些原本富有的人希望能真正成功，因为在直销业中，这些人的梦想真的有可能实现，直销其实也不过就是让这些人实现梦想的机会更多一点而已，在直销业中，选择比努力更重要!保持冷静的心态非常的重要，成功与财富不是一天堆出来的，而可能是用我们一生来奋斗得来，问题是值与不值。 　　直销法规的即将出台，或者条款的各种可能变动，其实都无所谓，只是各直销公司的市场纷争，对于我们从事直销的人士，最重要的是在时间的推移中参透直销运作的实务，打造属于自己的财富管道。 　　未来真正的直销法出台，一定是伴随国内对直销的深层领悟和中国市场经济发展的大潮应运而生，那时，我们再回首今天，方晓得你我曾经多么地幼稚，这也是我们成长所必须付出的代价! 其实：你错了，要扣你3分。而这正可能是你销售失败的关键原因。为什么?因为顾客的需求不是产品本身，而是使用产品的价值;顾客关心的也不是产品有什么特点，而是产品能给她带来什么利益;顾客考虑的不是产品如何好，而是考虑产品对他来说是否有用。 就好像： 服装店所销售的不是服装，而是卖“外表、流行、吸引力、设计、风度、潇洒、时髦。” 家具店营业员推销的也不是家具，而是卖“舒服、整洁、享受的家庭生活。” 工具店老板卖的也不是工具，而是卖“产量、效率、质量、利润。” 卖地毯的也不是推销地毯、而是卖“舒服、温馨、高贵、地位的象征。” 照相馆的摄影师更不是卖相纸，他是卖“回忆、幸福的记忆、拥有的能力。” 卖机油的老板也不是卖机油，而是卖“机械保护、更长的机械寿命、更少的维修。” 电影院里也不是卖电影票，而是卖“娱乐、享受、逃避现实、忘记外部世界的两三个小时。” 化妆品店老板对顾客卖的是什么?是希望，是追求年轻漂亮的希望。 著名的推销专家戈德曼博士说：“区分一流推销员和二流推销员的标准时看其是否懂得并运用推销利益的原则。” 那么，美容师如何向顾客推销利益呢?第一步，要能清楚的鉴别利益。 什么是利益?就是顾客使用美容院的产品之后所能给顾客带来的好处。不同的顾客所需要的好处也不一样，具体总结起来有以下几点： 1良好的感觉。 做美容，实际上就是做感觉。同一中产品为什么在不同的美容院收取的价格不一样?实际上就是给顾客的感觉不一样。只要美容师将美容产品给顾客带来的好处销售给顾客，那么，顾客也一定会接受美容师给顾客推荐的产品。如： “您昨晚这套护理之后您的皮肤就会感觉到清爽很多了。不油不腻，膜上去软软的，柔柔的，舒服极了。” “这瓶化妆品用了之后，您的皮肤就会感觉明显的有了光泽，白里透红，与众不同。” “您现在涂在手上的化妆品是不是有一种温热的感觉，就是我们化妆品的XX成分在起作用。您连续使用一个月，面部的皱纹一定会有明显的改善。” 2年轻美丽。 做美容，追求年轻美丽，是美容顾客最基本的心态，美要靠装扮，年轻要靠心态调节。所谓“人老心不老”就是这个道理。如果美容师销售时能将产品的直接利益(也就是装扮效果)和产品的延伸利益(也就是心态调节)有机的结合起来，那说服力一定很强。如： “您每天要擦一点美白霜，皮肤的光泽度就会立即改变。如果您每天再能够保持好心情，把不该想的烦恼全部抛弃掉