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天天微赚：我是如何让微信买手变成正 规军的 在移媒体，而来自湖南的黑马会会员，天天微赚的创始人李奕橙对移动电商有着独到的理 解。今年年初上线测试，四月下旬正式运营的天天微赚，在不到两个月的时间里，迅速获 得十几万用户，涉及几乎中国全部城市，日均PV 近三十万，月活跃用户过六十万，目前已 有多家投资机构在与其洽谈融资事宜，天天微赚是什么？他又是怎么做的到？ 以下为李奕橙口述: 我也是一个连续创业者，N 年前我刚创业时，我意识到家庭影院系统将会普及，尽管我只是 听说进电器要去番禺却以前从没去过，而且第一批货进回来时我都不是很懂怎么安装使 用，当时也不知到为什么胆子就那么大，也许真是初生牛犊不怕虎吧。我在两年之内在长 沙所有的大商场和电器城都开设了我的专柜或专卖店，在各大商场我的家庭影院都成了同 类产品的销售冠军。后来房地产刚刚兴起时，我感觉这是个巨大的机会，但因为没有成为 开发商的资本，所以我选择了为开发商服务，做起了房地产策划。我创立的九州盛世广告 公司后来连续多年获得长沙晚报，潇湘晨报等权威媒体授予的最佳房地产策划公司，最佳 广告公司等大奖。为什么会有天天微赚，为什么在移动社交产品上做开发，这个不用多 谈，移动互联网让用户都在这里。我们今天一个很普通的微信用户都有好几十个以上的好 友，这就是一个个活在网络上的生活社区。 谋划用商城把微信买手正规化 说起来，我应该感谢我的一位好朋友。我是个追求简单，不愿轻易改变的人，当年我不用 智能手机，更别说各种社交媒体了。但我这位朋友是个技术达人，而且是个很热心的技术 达人，他会把他认为好的东西不遗余力的跟你推荐，虽然他一点好处都没有。在他的影响 下，我终于成为了苹果的脑残粉，在微信朋友圈火了几个月后，我也终于下了个微信。后 来我这位朋友开始在朋友圈做代购，我也发现好友里在卖货的在逐渐增多。出于职业习 惯，我开始为我这位朋友出谋划策，我说你应该改一下经营方法。 首先，你要找到有优势的商品，然后去找一些跟你一样的买手，你就告诉他们，你不用找 货源了，我提供货源。哪怕每一单我只赚一块钱，甚至不赚钱，你们都不用找货源，我帮 你找，但是你转发一样的东西，你找一百个这样的人，你可能影响到的是十万个人。成交 的概率会大很多。而他自己则只需要把精力花在找货源上，这样这个模式的商业价值就会 放大，形成规模效应。 后来，他听了我的，真的这么干了。但是发现搞不下去，主要是没动力，别人都觉得自己 的东西利润高，他们都去卖自己的商品。 但是，随着我对微信卖家现象的思考逐步深入，我慢慢形成了天天微赚模式的雏形。我发 现，微信卖家因为门槛低，向熟人推荐成交率高，所以迅速火爆，但由于假货泛滥，刷屏 等过度营销行为又招到很多人的抵制。深究其本质，人们在日常的购物行为中其实是愿意 向熟人朋友咨询的，所以人们抵制的不是商品推荐本身，而是虚假的商品信息和过度营销 带来的骚扰。如果我能从源头把控好商品的高性价比，做好用户体验，同时建立起一套长 效，稳定的用户分享机制，那么我就找到了移动电商的最佳模式。从去年九月开始筹备， 我用了三个多月建立了一支豪华团队，其中有来自华中科技大学的博导，有来自传统百货 业上市公司岁宝百货的前CEO，有来自58 同城的前大区经理以及快乐购的前资深电销。今 年四月二十五号正式运营到现在，我们获得了快速成长的业绩，随着一系列即将推出的推 广活动，我们相信将会迎来爆炸式的增长。 我们的产品定位，可以理解为是一个社交电商平台，通过会员用户将我们的网站链接分享 到他们的微信朋友圈，微博或QQ 等各种活跃的社交媒体，从而实现商品销售和广告传播。 我们商城的功能非常简单，并没有什么秘诀，无非是浏览、评论、购买和转发。 （创业家i 黑马：传统的微信商城是做不起来的，一是微信生态封闭，你没办法通过购买 关键词、广告联盟，或者淘宝天猫的那种直通车生意增加流量，从而获得交易机会。其 次，微信商户的流量毕竟是有局限的，一般的服务号的功能单一，无法涵盖用户的全部需 求。但是，天天微赚，立足微信本身的特点，以人代销，让大家都变成“淘宝客”，是一 种尝试。） 我对商城做了产品上的规划和设计。首先，我们每天推荐的商品很少，一般就20 几个但会 每天更换。其中有几款是我们自营的商品，其他SKU 就给了别的商家，为保证品质，目前 只有天猫，传统百货商场，快乐购这三个渠道的供应商才能成为我们的供应商，而且要求 供应商提供最低销售价。我们正在自建一整套完善的商品引进体系和保障体系，完成后我 们就可以全渠道吸收供应商。 其次，我们建立一套可靠的会员体系。我们依靠技术开发，建立