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---小组成员：王海龙 宋天亮 于乃锌 陈红 李贞 汇源概况 汇源渠道策略 花卉饮料的渠道设计 汇源成立于1992年，创始人是朱新礼 构建了一个庞大的水果产业化经营体系 汇源中国果汁行业第一品牌 汇源100％果汁占据了纯果汁46％的市场份额，中高浓度果汁占据39.8％的市场份额，并且大量出口 最近可口出价179.2亿港元拟收购汇源 100%果汁系列： 100％橙汁 100％橙汁 果汁饮品： 真鲜橙 迪士尼橙汁 果汁醋 果肉饮品： 桃果肉 果鲜美橙汁 儿童饮品： 乐乐园 乳多多 果天天 汇源果鲜美 喜庆果汁 汇源全有 C她V他 奇异王果 汇源全有 C她V他 奇异王果 结构目录： 渠道成员的选择 渠道的结构 渠道管理 分析渠道选择的原因 2、特殊渠道成员： （2）汇源的物流及其他特殊渠道成员 汇源股东结构 汇源采用了多种结构的渠道,其基本结构是： 制造商（汇源）-（汇源销售公司）-经销商-用户 增人增效，强化培训 进一步细分渠道，加强管控，引入竞争机制 对较薄弱的销售渠道进行策略调整 根据公司对果汁饮料与解渴型饮料分开的产品战略结构的调整 渠道成员选择分析 选择渠道结构 （一）产品特点及市场定位 独特的市场定位： 爱美女性 分销目标： 确保每一位爱美的女性在女子会馆、超市、酒吧、餐饮酒店等场所，都有机会购买到我们的花卉饮料 任务细分： 能及时处理并满足每一个分销商的产品需求 为每一个分销商提供相关的宣传支持 通过分销商为每一个购买的消费者提够相关的产品使用知识 销售公司能及时了解经销商的产品需求，并能及时通知物流、工厂，以进行快速反映 控制渠道的实效性，以确保整体分销系统的经济性 加强物流系统的管理，提高物流系统工作效率 作为4P之一渠道，渠道的设计将受到其他3P因素的影响 九大渠道： 花卉果汁饮料是一种全新的概念化的饮料产品，渠道成员的选择将本着符合产品理念、消费者定位的原则，明确我们的优势抓住市场机会进行选择，具体将按六条标准进行科学筛选。 1、多渠道级数分销： 针对一二三级城市的不同情况，利用现有销售渠道，灵活采用从一级到三级的多种层级渠道 2、选择型的渠道分销： 避免密集分销带来的成本提高问题和独家分销的低销售面的等缺点 符合花卉饮料这种果汁目标顾客明确、产品功效特殊的特点 谢谢 小组成员： 王海龙 20066202449 陈红20066202140 宋天亮 20066202445 李贞20066202100 于乃锌 20066202456
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