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红蜻蜓营销策划方案 目录 ? 一、二、人员配置规划及公司结构 三、商城营运 四、淘宝商城推广 ㈠站内推广 ㈡站外推广? ㈢开业促销㈣长期发展营销策略 ㈤推广方式 五、财务分析六、进度表 进驻商城（1）入驻保证金： （一）品牌旗舰店、专卖店:带有TM商标的10万元，全部为R商标的5万元； （二）专营店：带有TM商标的15万元，全部为R商标的10万元；（） 袜子所在类目技术年费：6万元，当年营业额达到18万，返还50%年费，营业额达到60万，返还全年年费。 技术服务费即佣金,5%（每一笔交易需扣5%的佣金给天猫，实时扣费的） （3）入驻所需材料： ?专卖店店铺资质 企业营业执照副本复印件（根据2014年10月1日生效的《企业经营异常名录管理暂行办法》，需确保未在企业经营异常名录中且所售商品属于经营范围内） 企业税务登记证复印件（国税、地税均可） 组织机构代码证复印件 银行开户许可证复印件 法定代表人身份证正反面复印件 店铺负责人身份证正反面复印件 商家向支付宝公司出具的授权书 由国家商标总局颁发的商标注册证或商标注册申请受理通知书复印件（若办理过变更、转让、续展，请一并提供商标总局颁发的变更、转让、续展证明或受理通知书） 商标权人出具的授权书（若商标权人为自然人，则需同时提供其亲笔签名的身份证复印件） 产品清单 * 品牌属于同一实际控制人的证明材料（出售多品牌的专卖店），此类店铺主动招商。士内衣/男士内衣/家居服所需行业资质 1.开店公司注册资本高于100万人民币（包括100万）；2.开店公司依法成立两年及以上；3.开店公司需具备一般纳税人资格；4.暂不接受未在中国商标总局注册商标的品牌入驻；5.服饰经营大类专营店暂不招商；6.女装/女士精品类目专卖店暂不招商；7.服饰经营大类招商的品牌枚举 以下产品需提供检测报告（每个品牌须至少提供一份由第三方权威机构出具的检测报告，成品检测报告内容须包含品牌名称、产品名称和各类产品对应的下述必检项目），必要检测项要求如下：1、男女装/文胸/塑身服/童装/孕妇装/袜子：成分含量、GB18401全套、标识标志；、店铺开通前需发布至少20件商品? （）：（）：a.发布满规定数量的商品； b.店铺开张； c.在商家管理后台免费下载相关店铺操作的培训课件。 ? 网店内的商品不是全部做利润的，必须有一部分商品是用来吸引流量的， 这一部分一般选择标准化商品。 应聘要求 1.爱好视觉，对设计有天生的触觉。追求完美。 2.具有网页美工设计能力和平面设计能力，一年以上的工作经验。 3.熟悉淘宝货品上架、宝贝编辑等功能； 4.熟悉Dreamweaver 、Photoshop 等相关设计软件 5.有良好的团队合作精神，有耐心,做事认真细心负责,诚实可靠,能承受一定的工作压力。 6.熟练编写div/css优先 (四)网店编辑（前期可由其他职位兼任） 1、负责网店产品上架和下架的相关工作； 2、负责网店产品的宝贝描述文字的撰写，配图文字的撰写 3、负责促销活动文案的构思和撰写； 4、负责网店产品标题的编辑和修改等； (五)推广人员（前期招一名） 工作内容：1.负责直通车关键词的选择，直通车出价；2.负责直通车的六大报表的分析解读；3.负责提高直通车转换率；4.负责直通车数据优化，相关数据分析；5.直通车，量子恒道，数据磨方三者如何进行有效的结合，以及有效的进行直通车的优化；6.做好直通车投放的数据统计，并发进行数据分析；8、活动策划、专题策划等职责内的其它工作；?、店铺的网络营销与推广方案的制定与实施； 费用规划占比：30.6% 费用共计：55.08万元 1.销售分解 13年销售计划（单位：万元） 月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11 月 12月 销售额 0 0 0 3 7 10 10 10 20 30 50 40 总计 180 2.人员配备及费用 2.1人员配备分析 根据销售规划最高季度（四季度）的销售额120万元， 则：月平均40万，日平均销售1.3万元。 按平均价格100元，则13000÷100=130（件）日平均销售件数。 根据一般网店客服日订单完成量来看，客服单人最低可以完成40单，如果是自动订单生成的，则可达到最高订单数。 物流人员打包、发货，日完成量100单左右。 2.2团队架构 2.3人员薪资结构： B2C运营部人员薪资 职位 运营总监 客服 美工 文案 推广 物流发货 月薪资 6000 2000 4000 4000 4000 2000 年薪资 72000 24000 48000 48000 48000 24000 年终奖 - 4000 - - - 4000 人数 1 2 1 1 1 1 合计 72000 560