家装公司提前“开战”.docVIP

家装公司提前“开战”线下营销活动已经成为家装公司销售的主要方式。2月15、16日，大多数家装公司就开展了2014年第一场线下活动，家装公司表示，2014年家装市场份额与2013年相差不大，但在任务不断增长的情况下，需要更为密集的营销活动保证业务量。 营销活动“提前开锣” 2月15、16日是元宵节后的第一个周末，大部分家装企业也选择此时举行农历新年后第一场营销活动。和家装公司往年进入三月才开始做活动不同，据记者不完全统计，东易日盛装饰、业之峰装饰、今朝装饰、元洲装饰、瑞博文·融发装饰等主流公司都举行了线下营销活动。 记者在走访时发现，相比以往营销活动，这两日活动人数虽不如平常，但前来咨询的大部分为现房客户或即将交房的客户，客户资源较为优质，签单率也比较高。在元洲装饰魔方家居馆，一对年轻夫妇告诉记者：“我们去年买了一套二手房，打算今年搬进去，所以刚过完年就来看看。” 在营销常态化的市场情况下，营销活动已经成为家装企业必需的销售方式。此类营销活动，通过电话销售、网络推广、广告官网等形式宣传，积攒一定客户量，选择周末等假日以线下活动集中爆发。作为新年第一场大型营销活动，大部分家装公司负责人表示：业绩还算满意，但今年业绩压力较大，因此2014年营销活动将数量更多、力度更大、形式更多样化。 从记者掌握的数据来看，元洲装饰两日收取单值超过600万元；今朝装饰收取订单超过200个，每单均值在3万元左右；业之峰装饰单值收入近700万元；瑞博文·融发与某团购网站合作，签单量近80个。对于这两日的业绩量，大部分家装企业表示“成绩还可以”。记者也了解到，几乎所有家装企业2014年的任务都比去年上调10%-20%。 市场竞争更加激烈 新盘入市量决定着家装公司的市场总额，也决定了营销活动的方式和数量。据实创装饰北京公司营销副总监张毅介绍：“2014年北京新盘入市量大概有70多个，相比2013年有所减少。”但与此同时，今年单位集资房减少、两限房稳步入市等趋势，直接影响了一些公司的营销方式。 据业之峰装饰北京分公司策划负责人介绍：“一个普通商品房小区内，一家家装公司能够争取5%客户量已经不错了；如果是单位集资房、福利房，那么可以争取到20%甚至30%的市场份额。但是在今年，据我们掌握的情况，此类的房源减少了不少，对我们的营销计划影响不小。” 在营销方式上，微信和微博等新兴方式更受青睐，不少公司在摸索试探中。今朝装饰集团总经理助理张智军表示：“现在的消费者不想被电话打扰，需要公司以更新颖的方式吸引消费者注意力。另一方面，消费者对营销活动已经习以为常，到了3·15、五一、十一等节假日，不搞活动简直说不过去。今年我们将把多种渠道结合起来，增加大型线下活动数量，增加优惠力度，争取更多客户。”