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Huawei Technologies
2005.10 8
运运营营探探讨讨 How to OperateHow to Operate
从成功破局看3G运营演进
从成功破局看 运营演进
3G
KDDI、H3G等运营商的实 告诉我们，关注市场，转变运营思维，聚焦创新
践
服务，提供差异化业务，弱势运营商就可能成为成功的破局者。
文/李常伟 融合造就机会
电信时代迎来IT （信息技术）与C T （通信技
新术）融合的大趋势，技术融合又催动了产业融
合。从客户价值演变看，客户需要一站式、简
单、易用、高稳定、高安全、资费灵活、定制化、人性化
的服务，关注重点从承载服务向具备良好体验、创新性内
容和应用服务转移；价值链延长并复杂化，S P/ C P和终端
提供商的价值权重增加，商业模式创新成为竞争力核心要
素，产业呈现 “双喇叭”的演进格局 （如图1所示）。
2G市场的主流运营商拥有覆盖良好的2G/2.5G 网络，
领先的品牌优势，并以优质服务赢得用户的信任和忠诚，
这对于非主流运营商和新进入者是个巨大的挑战。但3G提
供的多媒体、移动宽带数据能力、新服务模式注定了其破
局者的地位，奠定了市场洗牌的前提和基础。关注市场，
转变运营思维，聚焦创新服务，提供差异化业务，弱势运
营商就可能成为成功的破局者。
第第 期期
31 2007.22007.2 1515
Huawei Technologies
KDDI成功出头
市场：终端用户 网络：运营商 应用：SP/CP
目前在 日本2 G 移动市场，N T T
Do Co Mo公司拥有56%的市场占有率，是
绝对的领先者，且有进一步加大的趋势；
K D D I作为日本第二大移动运营商，拥有 IP+SIP
27%的移动市场份额，利用新运营模式提
融合化、智能化、简洁化
供的契机，在3G上超越了DoCo Mo，截至
2005年12月，Do Co Mo 3G用户20 18万，
KDDI 3G用户2144万，成为
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