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商务谈判复习资料 一、单选题 第1题 谈判准备过程中必须进行的情况分析有（D） A、自身分析，市场分析 B、自身分析，对手分析 C、市场分析，环境分析 D、环境分析，对手分析 第2题　谈判地点的不同，可将谈判分为（D） A、技术谈判，贸易谈判，价格谈判 B、价格谈判，外交谈判，军事谈判 C、国际谈判，国内谈判，中立地谈判 D、主场谈判，客场谈判，中立地谈判 第3题　日本人的谈判风格一般表现为(D) A、直截了当 B、不讲面子 C、等级观念弱 D、集团意识强 第4题　模拟谈判是在（C）中进行的。 A、国际商务谈判过程 B、经济谈判蹉商阶段 C、重大谈判准备阶段 D、合同条款谈判阶段 第5题　谈判是追求（C）的过程。　 A、自身利益要求 B、双方利益要求 C、双方不断调整自身需要，最终达成一致 D、双方为维护自身利益而进行的智力较量 第6题　判定谈判成功与否的价值谈判标准是（A） A、目标实现标准、成本优化标准、人际关系标准 B、利益满足标准、最高利润标准、人际关系标准 C、目标实现标准、共同利益标准、冲突和合作统一标准 D、实现目标标准、最大利益标准、人际关系标准 第7题　对方坚持不合理要求，导致僵持时，应作出（B） A、重大让步，以利于协议达成的决定 B、明确而又坚决的反应，使对方明白施加压力无效 C、拒绝对方要求，让谈判破裂的决定 D、进一步让步以示诚意，让谈判继续进行的决定 第8题　在商务谈判中，双方地位平等是指双方在（C）上的平等。 A、实力 B、经济利益 C、法律 D、级别 第9题　谈判中的讨价还价主要体现在（D）上。 A、叙 B、答 C、问 D、辩 第10题　在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和( B)　 A、中国式报价 B、日本式报价 C、东欧式报价 D、中东式报价 第11题　谈判前，主要迎送人的身份、地位与来者应该(C )　　 A、略低 B、略高 C、对等 D、无所谓 第12题 　有关生产或经营同类产品的其他企业状况的信息属于(C )　　 A、社会环境信息 B、竞争对手信息 C、产品信息 D、本企业信息 第13题　既理性又富有人情味的谈判类型是 (C) A、让步型谈判 B、软式谈判 C、价值型谈判 D、立场型谈判 第14题　对重要的问题应争取在(A)进行。 A、主场 B、客场 C、中立场地 D、无所谓 第15题　 你看给我方的折扣定为3%是否妥当?这句话属于(B)发问。 A、诱导式 B、开放式 C、借助式 D、探索式 第16题　在谈判中，身份高的人会见身份低的人称为（A）。 A、接见 B、拜会 C、会见 D、拜访 第17题 　谈判中表达难以接受或不满时，通常用(C)　 A、正调 B、降调 C、升调 D、反调 第18题 　投石问路策略最适合在商务谈判的哪个阶段使用？（B） A、谈判开局阶段 B、谈判磋商阶段 C、谈判结束阶段 D、缔约阶段 第19题　在进行商务条款的谈判时，(A)是主谈人。 A、商务人员 B、技术人员 C、法律人员 D、翻译 第20题 若对方对本次交易的行情不了解，则我方可选择(B) A、后报价 B、先报价 C、难以确定 D、无所谓顺序 第21题　谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判(B) A、初期 B、中期 C、协议期 D、后期 第22题　下面哪一项表述是正确的？（D） A、产品结构、性能越复杂，其价格越低。 B、通常，“二手货”比新产品的价格高。 C、产品附带的条件和服务对其价格没有影响。 D、由于谈判者的利益需求不同，其对价格的理解就不同。 第23题 　商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是(A)　 A、问 B、听 C、看 D、说 第24题　在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取_____的让步方式。(B)　 A、坚定 B、等额 C、风险性 D、不平衡 第25题　谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于是(B)　 A、进取型 B、关系型 C、权力型 D、自我型 第26题　英国人的谈判风格一般表现为(C)　 A、讲效率 B、守信用 C、按部就班 D、有优越感 第27题　下列哪一项是讨价技巧？（B） A、积少成多 B、最大预算 C、以理服人 D、善