东方广场总体营销策略推广方案.docVIP

2008年上半年东方广场 总体营销策略推广方案 前言 总体推售思路 在2007年度东方广场的整体推售是以财库城和德胜楼一楼为主并配合其他组团余货而进行的。在商铺销售方面，上半年由于住宅市场销售旺盛，商铺销售速度比较缓慢，而在下半年，特别是在9月底开始，国家出台一系列压制住宅市升温过快的措施后，东方广场商铺受到市场客户的热捧。 总结以上2007年东方广场的整体销售情况，有两方面的原因： 外部因素 宏观调控及金融政策影响 建议2008年东方广场的推售首先应该较为准确地制定一个可实现的年度销售目标，并通过探讨确定合理的推售策略和推货步骤，作为销售进度的依据，控制好销售周期。同时应充分预测市场的不确定因素和可能出现的困难，制定各种应变方案，有效引导市场，而不至于让市场牵着鼻子走。 内部因素 东方广场自开售以来，商铺一直是以返租回报的销售手法，推售初期由于投资回报吸引，销售手法相对佛山的市场投资者而言比较受青睐，但随着东方广场几大组团的开业经营，投资者正面感受到东方广场商业的经营状况，对商铺的整体投资回报有了大致的了解，此推售手法令到市场投资者在所麻木缺乏新的刺激点；另一方面商铺的销售对于销售人员的要求相对住宅销售更高；再者在2008年东方广场商铺的大型宣传推广较少，主要是以东方广场周边的户外广告为主再配合短讯推广。有鉴于此，敝司建议在2008年从以下几方面对上述问题作策略调整： 在广告宣传