时尚与流行的策略研究.pdfVIP

营销策略 ¨时尚”与¨流行”的策略研究 一费素斌 辽宁科技大学工商管理学院 [摘要】时尚不仅仅是一种物质形态的外在表现形式，也是一种行为方式，包含着一种文化和风格。时尚发起于流行 和求变之间，是受社会环境一体化与个性差异问的矛盾撞击而引起的。它企求于大众传媒的方式而拓展、张扬自己的魅力， 来达到流行的目的。为保持j肖费者自身的本真性，时尚会以层出不穷的方式不断地产生和繁衍。为了达到推动时尚变流行 的目的必然要求企业营销人员采取相应的营销策略。 [关键词]时尚流行消费 策略研究 时尚．就是当时的风尚．是由社会的整个审美情感走向和社 体的特点．从激情上找准产品的营销定位点，从热情方面找到营 会环境因素共同作用形成的。流行，是指一个时期内社会上流传 销的途径、方法和手段。， 最广．盛行一时的大众心理现象和社会行为。时尚消费是消费者 时尚消费的以上特点．为营销的心理战术提供了理论依据。时尚 日常生活中形成的消费趋向．是大众消费中最具影响力、最有情 消费在相应的营销策划下．引领时尚。消费者购物活动的过程，也 感因素参与的消费形式。对这种消费形式．营销者应认真分析消 是营销人员与消费者交往沟通的过程。营销人员要把握时尚消费的 费行为去研发可取悦．吸引消费者的产品。，为了能使时尚变为流 情感走向，自发调节心理状态和控制情绪．做好时尚消费的营销工作。 行．就需要认真细致地做好时尚商品．以推动流行。 三、时尚变流行的营销策略 一．时尚、流行的一般性分析 制造时尚是通过制造时尚消费者的需要和趣味而实现的。正 时尚与流行的表现形式可分为三个层次：物品的流行．行为 如乔治·西梅尔所说：“东西不是生产以后才会变得流行的．而是为 的流行和观念的流行。物品的流行，是以衣食住行等方面的物质 了流行才产生的。”时尚消费中潜在的巨额利润刺激着营销者必 媒介的流行为基础的．并有赖于媒介的宣传：行为的流行．如休 须制定出适应该消费潮流的营销方案．， 闲．兴趣等行为方面的时尚．这种时尚一般都是以群体行为的形 1控制时尚消费者意志的营销策略。控制时尚消费者意志的 式出现的，往往需要经过精心设计或人际交往的公共场所发生联 外在表现形式是利用大众传播媒介引导那些有利于产生商业效应 系：观念的流行．是一种较为深刻的哲学或价值观，是一种寿命 的需要和趣味，进而强制推行某种消费时尚。如现在文化市场上 较短的思潮。时尚在内容上具有这样或那样的丰富性或完整性， 公之于众的“流行歌曲风行榜”．”国际电影节获奖作品”等评估 在表现方式上具有明显的集中性。生活风格上的时尚涉及社会的 体系．都是通过对于大众传播媒介的操纵而向公众推行流行消费 诸多层面．并有一整套与之相应的文化元素。有能力开创一种时 时尚．造成强大的时尚消费浪潮和氛围。使时尚变流行从意识上 尚的人．他们大多处于某种强势地位，能对他人施加影响，这是 奠定了基础。 使风气成为时尚的重要条件。．作为时尚的追随者．一部分是 “前 2激发消费者时尚兴趣的营销策略。营销心理的关键是刺激 卫派”，他们是扩展时尚的中坚力量：另一部分则是人数更多的 时尚消费者的兴趣需求。，事实证明．人的各种需求是兴趣的产生 ”从众者”．他们或出于自身的现实需要出发，或受到外界力量的 和发展的基础。时尚消费的最大特点是更快捷，那么营销心理战 影响。，当人数众多的”从众者”被卷入某种时尚后．就表明某种 术也必须通过马不停蹄地变换消费时尚模式．不断以新的态度． 时尚的变为流行。其实．当从众者成就了某种时尚的时候，也几 新的风格．新的情调来刺激公众的消费欲望．牵动时尚消费量的 乎同时宣告了某种时尚的结束。使得一种风气的扩展及时尚的确 增加．并从中获得收益， 立总是在不断的形成与消亡中交替而动态地进行着。 3．注重时尚消费者个性心理的营销策略。个性心理是指表现 从某种意义上说．时尚的短暂性是由时尚的新颖性决定的． 在一个人身上的经常的，稳定的、典型的心理特征。当前时尚消 因为任何行为或事物一旦失去短暂性的特征而成为长期存在的模 费的普遍化、生活方式化标志着一个新的生活时代的到来．不仅 式．就会失去其新颖性的特点。 日常