武汉汽车市场竞争格局与营销策略――基于SWOT方法的分析.pdfVIP

摘要：中国汽车市场是一个发展潜力 排名前十位的汽车生产企业中，东风汽车 成了依赖，竞争能力存在明显漏洞。 巨大的市场，在经历了数年高增长期后， 公司排名第三，销售量为101．84万辆。在 2、大打价格战，消费者“持币待购” 已逐步形成一个完善、成熟的市场。在市 前11个月的乘用车排名中，东风日产销 现象严重。汽车市场已基本由卖方市场转 场竞争日益增强的背景下．作为中部崛起 量排名第九位。商用车销量排名中，东风 变为买方市场，消费者的选择趋于理性 主力省份的湖北该如何抵御潜在竞争?作 公司排名第二。在汽车行业洗牌中，武汉 化。在目前严峻的汽车销售形势下，经销 为省会城市的武汉又该如何应对?文章通 汽车产业形成了自己独特的生产局面。目 商都大打价格战。然而，降价策略运用不 过SwoT方法分析了武汉汽车市场所面前，武汉共有五家合资企业：东风雪铁龙、 当导致消费者对汽车厂商的价格信任危 临的现状．借助组合营销策略提出了武汉 神龙汽车、东风本田、东风悦达起亚和东 机，直接结果是消费者持币待购，消费者 汽车市场的薄弱环节以及进一步发展策 风日产，外资的进入使得原本单调的东风 希望价格稳定的时候再买。汽车厂商一旦 略。 集团产品结构变得丰富，也使东风汽车公 降价，消费者又等着再降价。如此恶性循 关键词：市场现状分析：主要问题：营 司市场占有率加大，成为武汉汽车产业的 环，使得厂商利益受到损害。 销策略 优势之一。 (三)oPpornlnjties——机遇 2002年和2003年中国汽车市场的2、产业链长。作为武汉市的支柱产 1、经济发展势头良好，居民消费行为 “井喷”行情，使中国汽车产业长久的疲 业，汽车产业链的丰富为带动整个武汉市 趋于合理。根据国家统计局网站公布的数 软状况得以缓解，汽车企业和销售商也都 经济的发展提供了优势，从整车生产、零 据，湖北省2007年工业增加值增长速度 集中精力造车、卖车，无暇顾及井喷之后 部件制造、售后服务、二手车、汽车服务网 数据如表1所示。此外，根据前11个月已 的事情。然而，商家却忽视了物极必反这 站，到最炙手可热的新能源汽车，长的产 公布的数据显示，武汉市在前11个月中 个自然规律的存在。“井喷”并非一个健 业链为武汉地区提供了丰富的就业机会， 表1湖北省2007年工业增加值 康市场应有的状态，靠“井喷”支撑起来 接纳更多社会优秀人才，为产业的发展提 增长速度数据 的产业发展也不过是昙花一现。随着中国 供充足的后备资源。 比去年质 期增长％ 经济走势地不断上扬，中国汽车市场的竞 3、产业集群优势。武汉的汽车工业主 月份 本月 累计 争也愈演愈热，湖北拥有中国汽车三巨头 要以东风汽车公司为核心，吸引了法国 2 13．8 20．7 之一东风汽车公司，在中国汽车产业布局 PsA集团、日产汽车公司和本田汽车公司 3 18．1 20．O 中占据着举足轻重的地位。东风汽车公司 等多家跨国巨头，并形成了“武汉一襄樊 4 21．0 20．2 迁址落户武汉，也给武汉的汽车市场带来 一十堰”千里汽车零部件产业带，汽车产 5 19．9 20．O 了新的机遇和挑战。 业集群的优势已日益显现。 一、武汉市汽车市场的