浅析我国洗发产品的推广策略――以“清扬”为例.pdfVIP

洗发产品的推广策略 ——以“清扬”为例 ■魏彬 摘要：我国洗发产品的需求量很大． (一)树立显著的品 但生产企业之问的发展却很不均衡．潜能 牌主题彤象 还没有完全发挥出来。在竞争激烈的市场 屁著的品牌主题形 条件下．如何在市场中分得一杯羹．保持 象一旦被社会公众认 持续的竞争力．保证产品相应的利润率． 可．便能释放出巨大能 是企业一直探求的问题．文章拟通过时 盘，是潜在的生产力。以 “清扬”产品推广策略的分析．将营销资源 目前一与据洗发产品市场 做到真正的整合．为如何提升谊类企业的 前h名的品牌产品来说． 竞争力提供对策． 基本都具有一个显著的 关键词：洗发产品；营销策略；推广策 品牌丰题形象，作为联合 略：定位最略 利华旌下的主打品牌“清 我国冼发产品拥有广阔的市场．据 _ll_ _ _ _ 扬”．其树立的整体形象 (2000一2011年中国冼发护发用品行、Ik市 年2011年就是：“清扬”——无屑可 额 场深度调研及战略研究咨洵报告》中揭 击!一提起“清扬”产品． 表1 2005—2011年洗发企业理论与实际销售额对比表 示．罔前中国有洗发产品生产企业1600 中国消费者第一时间想 多家．产：品种类达3000多种。冼发产品从争和越来越挑剔的消费者．要想不被淘汰 到往往会是这样的画面：代言人小s(徐熙 形状分主要有粉状、膏状、透明液体状、珠 甚垒能占有更多一“场份额．锫Ik就必须深 娣)甩弄着柔顺的短发．骄傲地说：“去头 光状、凝胶状、气容胶跫等渚多品种：按冼 晓-仃场、谙熟营销．这是企业立足于市场的 屑．我只信任清扬。”几年来“清扬”都是围 发效果义nf分为洁净型、护发型、去头屑 最基本条件。而企业如何进入市场和占领 绕着去屑滋养主题研发产品。 型、洗护二合一型等．血光十色、琳琅满 市场?除了要依椎正确的营销观念、优秀的 通过表2不难看出．从刚刚进人时中 目．但在同一市场上．有的食业产品供不 营销人员、完整的营销计划外．灵活运用的 国市场单一品牌到现在的品牌延伸．从单 应求．有的却堆积如lb． 推广策略则成为现代企业最关键的因素． 一的洗发水品牌向个人护理用品延伸． 一、洗发产品市场发展现状 “清扬”就是典型的成功代表．从它2007年“清扬”的这种做法虽是许多企业实现多 中国是世界上冼发产品产量和销盛 JE式登陆中国大陆市场开始．逐渐占有梢 种类经营最常用的手段．但象“清扬”这样 最大的幽家．通过表1可以明确看出截 当份额，其采用的有效措施有。 一直坚持显著主题品牌形象的产品并不 至到2011年底洗发产品产量超过 50万