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证券代码：002197 证券简称：证通电子 深圳市证通电子股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2013-001 投资者关系活动类别 √特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 （请文字说明其他活动内容） 参与单位名称及人员姓名 中投证劵-王伟；平安证劵-赵琳博；华林证劵-王亚常；南方基金-周烨；展博投资-方佳佳；宝盈基金-胡世源。 时间 2013年8月26日上午 地点 深圳市光明新区松白路甲子塘证通电子产业园9楼第一会议室 上市公司接待人员姓名 总经理 曾胜强 副总经理、董事会秘书 许忠慈 投资者关系活动主要内容介绍 来访单位：中投证劵王伟先生，简称“伟”；平安证劵赵琳博先生，简称“赵”；华林证劵王亚常先生，简称“常”；南方基金周烨先生，简称“周”。 公司接待：总经理曾胜强先生，简称“曾”；副总经理、董事会秘书许忠慈先生，简称“许”。 许：刚才已带大家去展厅了解我们公司的一些产品，现在还有什么问题的请大家提出。 伟：谢谢许总。工业园是否全是证通电子在使用？ 许：没有，其中有3层楼是租给外公司的，一家普联，和另一家叫长江力伟的。 伟：三季度数据影响的原因？ 许：现在二季度还有几千万的订单未执行。EPOS在三季度可带来很大的收益，加密键盘上半年有70%的增长，LED业务去年的订单，有很长的施工周期，需要在2013年才销售。三季度的收入会比较好，但是我们的费用又是比较固定的，所以会给我们带来更大的收益。 赵：公司的收入情况如何？ 许：EPOS有四、五千万；自助终端有七、八千万的销售平台；加密键盘有三千万；其他的收入比重也很大，有：1.房屋出租 2.日立机柜 3.ATM企业通过电子的代购。 周：能说说日立的情况吗？ 许：日立在我们公司有三千万-四千万的订单量。日立的生产基地在北京，我们公司主要销售的是香港日立，香港再销往大陆，从而赚取利率。 周：能介绍下NCR的情况吗？ 许：加密键盘目前用的都是诸如3DES类的标准算法，也就是通用算法。我们公司在今后都会推广使用国密算法，中国目前只有我们公司能做到兼容国密算法，本身我们公司也是国家密码键盘的小组成员。国密算法是需要在国密委注册的。 伟：像证通这样的公司，在国内多吗？ 许：还有一些小的企业，在深圳就有一家是完全模仿我们公司的，叫“九思泰达”，是招商集团投资的。 周：密码键盘的毛利小，是这样吗？ 许：是的，但是密码键盘在我们公司还是有四千万-五千万。 周：能介绍一下POS机的情况吗？ 许：POS定义为收款、付款终端。功能上来讲可分为3类：1.商业POS机，在各个银行，银联都推广使用的比较多，为线上交易，改造外加了读卡器。2.IC卡（脱机卡）POS，IC卡POS机为可移动的，无需传输数据，主要运用于小额支付领域。3.智能化POS，惠农通就是我们公司在做的一个终端项目。IPOS为互联网支付升级版的UK，可读卡、刷卡，可登录WIFI、互联网。 周：POS在证通电子的发展？ 许：金融IC卡POS，小额支付运用领域。在未来有大量的手机钱包和电子钱包，类似于香港的八达通卡，但是它不方便的地方在于没有受理工具，银联已经委托公司开发定制机具。在区域上，所有行业都通用的电子钱包，像目前有的宁波一卡通、武汉一卡通等。预计市场会有2000万台的终端机。 周：这2000万台公司的完成时间大概多久？ 许：我预计要至少5年，今年就在开始做了。 周：这一领域运用的更细分行业有哪些？ 许：八达通现在已经覆盖到了餐饮、交通、零售、手机、旅游、电影、娱乐等，是未来的范本。 周：这2000万数据的来源？ 许：工商备案的就有4000万，POS机有800万，边沿、农村有2000万。 周：未来还能运用的领域还有哪些？ 许：还有很多，例如移动支付可以在菜市场用在电子称里面；交通方面可用在刷卡机上面。还可以结合GPS做一体机。 伟：如何保证数据的安全性？ 许：首先从技术上讲，银行都有套标准的，可追溯到每款机器，因为每款机器都是有唯一代码的。其次是这种机器应有于小额支付。 周：何为小额支付？ 许：小额支付就是总额度为1000元，没有了再充值。 伟：像圈钱，沉淀下来的钱怎么做呢？ 许：沉淀资金不能运用在其他的领域作为商业用途，就像成为死钱一样。 伟：曾总对于公司的一些战略看法？ 曾：金融、银行等领域都形成了一个客户群，这些客户都需要用到支付终端这一块。公司与客户总部，还有一些区域都建立了良好的关系。我们产业园集生产、研发于一体，产品能力强，并且我们公司在金融电子方面还有足够的发展空间。还