销售人员到经理.docVIP

销售经理大多是从优秀的业务员演变而来，但优秀的业务员却不一定都能发展为成功的销售经理。销售经理是一个战略家、营销大师，也是联系销售队伍和公司管理层的纽带，而且在很多情况下，有一天会成为公司的首席执行官。那么，究竟怎样理想的销售经理呢？良好的职业规划，是入门的第一关凡事“预则立，不预则废”。自己一年的短期计划，三年的中期规划，五年的远期定位；目标明确、策略清晰、计划严密角色，他的工作性质是复合的根据管理的基本职能看，一个成为管理者后，一下子多了六个角色用一个简单的公式来表示就是： 领导者 = 指挥者 + 组织者 + 代表者 + 教导者 + 支持者 评判者 指挥者：订计划、作决策，给团队指引方向组织者：协调团队关系，发挥集体力量代表者：既是企业的代表，又是员工的代表教导者：培养下属，提升下属能力支持者：为下属的工作提供资源的支持评判者：对于下属工作绩效给予评价指挥者良好的大局观就是要具有通盘考虑的能力。优秀的销售经理，不应该仅仅只是关注营销动向，还要关注项目的财务、工程等方面的情况并结合起来进行考虑。虽然无法掌控这些部门，但应该了解这些部门的工作情况以及与营销部的有效对接。能根据客观情况做出决策，具有高瞻远瞩的能力必须具备宽广的胸怀、开放的心态、坚韧的毅力和意志力以及个人的自我控制力敢于创新，对新事物、新环境、新技术、新观念有敏锐的感受力善于发掘下级才智，善于组织人力、物力和财力开发、支持、利用或领导团队实现组织目标，使团体成员对团队的强烈归属感与一体感，从而在团队成员之间表现为相互协作，在互动中形成了一系列行为规范整合资源的能力才能更好地树立自己的威信，不断增强自己操作市场的专业度、职业度研究表明，有效倾听将是21世纪成功管理者的一项重要技能。通过倾听，管理者能从外部吸收大量的资源和信息，充分利用他从各方面听到的，甚至是商业圈外的信息，从而能使管理者开阔眼界和思路。此外，通过倾听，还能使被倾听方感到管理者对自己意见的重视，产生被承认的满足感，加深彼此间的信任。卡内基在其《打动人心》一书中认为，管理者不是用权力和金钱，而是从心理上去打动员工。其深刻含义就是指，管理者要热情地倾听别人的意见，这样才能深深地打动人心。分析策略的正确与否，市场的变化情况，带领团队实现预定的目标高尚的道德情操和良好的职业道德信誉作为一名除了做好自身工作外，还应针对员工工作中存在的不足阶段计划做好培训工作。对所有的同事都给予充分的关心和照顾包括对各个层次人员的事业发展、生活琐事、学习计划都给予关注，站在他人的立场关心他人的长远发展，替他们筹划谋略根据不同的具体情况进行赞扬鼓励随着行业不断的发展，新鲜事物不断涌现时刻提醒自己进行学习学习的态度激情不断的学习、培训和实践，以便获得管理所的多重能力和工具。如果不加强学习，那么极容易为时代所抛弃。 在学习中创新思变是销售经理最高的境界。