销售人员的主要职责.docVIP

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2017-08-08 发布于广东
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销售人员的主要职责.doc

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销售人员主要职责及奖惩办法一、销售经理的主要职责 1. 根据年度营销目标，制定本地区的营销目标、营销计划，并负责实施；（1）销售经理要制定责任区域的年度销售计划、季度销售计划和月度销售计划，并负责实施，确保目标实现。对计划不健全者给予（）的处罚；对目标未完成者给予（）的处罚。（2）销售经理每月月末要召开经验总结会议，总结当月计划完成情况，探讨解决工作中遇到的新情况、新问题，审视下月计划的可行性，及时调整销售政策，确保完成下月销售目标。（3）销售经理每周周末向公司汇报计划完成进度。（4）对超额完成月度计划者给予（）的奖励。 2. 制定并执行营销政策，维护重 3. 帮助客户发展销售网络和销售队伍建设4. 负责应收账款回收，协助财务部门完成结算工作. 建立客户档案，作好销售渠道的信息收集、整理、分析工作2010-9-25