销售经理岗位工作说明书3.docVIP

岗位工作说明书 一、职位基本信息 职位名称： 销售公司经理 隶属部门名称； 销售公司 岗位编号： 销售-中管-001-Ⅱ 直属上级职位名称： 公司分管领导 原编号： 销售-中管-001-Ⅰ 直属下级职位名称： 部门员工 编写人： 日期： 审核人： 日期： 批准人： 日期： 生效日期： 页数：共4页 二、职位概述 在公司分管领导的直接领导下，组织销售全体员工开展公司在线生产品种的国内外市场营销和客户管理，进行新产品开发的市场调研和营销策划等工作，对销售公司的工作绩效负责。 三、主要工作职责 主要职责一：履行行政管理职责 履职程度 1．负责制定销售公司工作目标、工作计划和管理制度，并组织实施。 2．负责界定销售公司直属人员的工作职权。 3．负责组织销售公司员工的技能培训、业绩考核工作。 4．负责协调处理销售公司与公司其他部门之间的工作关系。 5．负责组织销售公司副经理和相关人员协同履行工作职责，完成销售目标任务。 6．组织起草销售公司职责范围内应制订的标准管理制度和标准操作规程SOP。 7．负责销售安全卫生、人员培训、劳动纪律等管理工作。 8．完成领导交办的其它工作任务。 ■全部 □部分 □协助 主要职责二：履行药品销售、销售管理工作职责 履职程度 1．组织建立市场信息反馈系统，随时收集公司产品的市场需求，为公司的产品经营决策提供有效的市场信息依据。 2．组织市场需求综合分析，向公司生产系统及时提请有效的生产计划，减少产品库存。 3．组织建立健全公司的营销网络，拓展市场份额，开发优质客户，保证产品销售收入与利润。 4．组织调查客户资质信誉，判断订单价值可信度，批准订立销售合同，保全公司利益。 5．组织收集市场价格信息，制定价格策略，执行销售价格确定程序。 6．按时组织公司药品销售投标工作。 7．组织监控销售货款及时收回，防止呆坏帐产生，保障公司资产的安全。 8．组织协助公司新产品开发部门为新产品的开发进行市场需求信息的调查和收集。 9．组织公司商标品牌的形象策划、营销策划及市场宣传运作。 10．组织公司产品营销的广告宣传。 11．组织公司新产品投入市场对市场策划。 12．组织建立客户信誉系统和客户管理服务体系，礼貌接受客户投诉，迅速传递和协助相关部门处理好客户的投诉。 13．组织建立完善的销售业务员激励与约束机制，监督检查建立健全销售业务记录，确保销售记录按规定进行归档，保证必要时可全部追回产品。 14．监督检查销售档案的完整性，为营销经济活动中发生诉讼时提供所需的有效原始凭据。 15．组织业务员积极参与呆滞货款的清理、催收工作。 16．组织协助财务部做好出口产品的结汇、退税等工作。 ■全部 □部分 □协助 四、权限范围 1.有对部门副职、职能主管、专业技术职务人员的任职推荐权。 2.有对部门全体人员工作内容的分配权。 3.对销售公司行政内勤岗位进行岗位评价，提议岗位工资，对行政内勤任职人员进行能力评价，确定绩效工资；对销售业务员的工作业绩有考核权，对计提销售费用行使审核权。 4.具有销售业务招待费的财务审核权。 5.具有销售费用的预支和实际支出报销的财务审核权 6.在职能管理范围内行使监督管理权，对违规现象有责令纠正的权利。 五、工作绩效考核标准 1.完成公司年度销售收入、销售利润、销售资金回款考核目标。 2.市场信息收集反馈及时，无因工作懈怠信息滞后造成的重大决策损失。 3.客户管理系统完善，无管理不善造成的公司资产损失。 4.客户服务周到细致，无重大投诉。 5.业务员管理严谨，无管理不善造成的公司货、款损失。 6.销售投标组织工作及时，资料准备充分，方法措施有效，无工作失误造成的流标。 7.销售合同的审查严密，无工作疏忽造成的公司利益受损。 8.应收帐款回笼及时完全，监控措施完善，异常情况处置方式有效，无管理原因和人为因素形成的呆坏帐款。 9.直属管辖范围内无重大安全事故，千人负伤率低于1‰。 10.对公司安排的其它工作及时按要求完成。 11.团队建设有效，与销售公司副职沟通及时，部属人员团结稳定，正确及时履行管理和服务各项职责，不推诿，无重大工作失职和违纪违规事件。 六、岗位工作关系 对内--------- 对外----------客户 七、岗位工作时间 不定时工作时间，经常出差，工作需要时，节假日要工作。 八，岗位工作环境 工作环境无危害。 九、岗位要求 ● 受教育程度：具有大专或同等学历，相关的财务、金融、经济法律知识。 工作经验： 本岗位工作经验要求是：□1～3年 ■3～5年 □5～8年 □8～0年 □10年以上 ● 职位特质要求： 1.具